В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Коммерческого директора.
Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.
Что предлагают:
- Конкурентную заработную плату (заработная плата выставляется индивидуально, отталкиваются от вашего опыта);
- 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
- 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
- График 5/2 с 9:30 до 18:30;
- Офисный формат работы (офис в центре Краснодара), готовы рассмотреть также гибридный формат;
- Возможность влиять на стратегию компании и её рост;
- Оформление - на выбор, по самозанятости, ИП или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
- Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
- Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой.
Что будете делать:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, объединяя продажи и маркетинг;
- Планировать и достигать KPI по выручке, прибыли и эффективности каналов;
- Управлять отделами продаж и pre-sale, обеспечивать рост конверсии и качества;
- Оптимизировать процессы, стандарты и воронку продаж;
- Развивать и масштабировать команду совместно с HR;
- Формировать маркетинговую стратегию, направленную на рост входящего потока лидов;
- Запускать и тестировать рекламные кампании в digital-каналах, анализировать их эффективность и ROMI;
- Работать с позиционированием продукта, брендом и коммуникациями;
- Искать и внедрять новые инструменты и каналы привлечения клиентов;
- Анализировать показатели CAC, LTV, конверсии и принимать решения на основе данных;
- Координировать работу подрядчиков и партнёров;
- Взаимодействовать с собственником и руководителями направлений для достижения общих целей компании.
Цель позиции:
- Повысить эффективность отдела продаж и маркетинга, вывести компанию на новый уровень по выручке, стабильности и масштабируемости.
Что важно:
- Опыт работы на руководящей позиции (Коммерческий директор/Head of Sales/CMO) от 6 лет;
- Глубокое понимание B2B SaaS-рынка и процессов продаж сложных цифровых продуктов;
- Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования отделов продаж и маркетинга;
- Системность, аналитическое мышление, ориентация на результат;
- Опыт внедрения и использования CRM, сквозной аналитики и автоматизации процессов;
- Умение формировать команды и мотивировать их на достижение высоких результатов;
- Готовность брать ответственность за результат и влиять на ключевые бизнес-показатели.
Флоу-найма:
- Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
- Профильное интервью с Директором по продажам (60–90 минут);
- Финальное интервью с СЕО (40-60 минут);
- Рекомендации с предыдущих мест работы;
- Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.
Откликнуться с резюме.