В traveltech-компанию АэроТур требуется Коммерческий директор.
АэроТур — группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH, объединённых современными технологиями.
Что нужно делать:
- Организовывать и контролировать ведение коммерческой деятельности (получение прибыли, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление процессами)
- Организовывать и развивать продажи регулярных и чартерных авиаперевозок онлайн/офлайн, B2B/B2C
- Выявлять перспективные направления и запускать новые проекты, нацеленные на увеличение доходности компании
- Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
- Управлять субагентской сетью, работа с корпоративными клиентами
- Коммерческое взаимодействие с GDS, ИТ Провайдерами, авиакомпаниями, ТКП, BSP, поставщиками отелей, дополнительных услуг
- Участвовать в отраслевых выставках/конференциях/мероприятиях в качестве эксперта
- Замещать генерального директора в его отсутствие
Что важно:
- Опыт в туризме — обязателен
- Понимание рынка туристических услуг: спрос, сезонность, тренды
- Опыт управления продажами (В2С, В2В, агентской сетью)
- Понимание тарифообразования, динамического ценообразования и систем бронирования (GDS: Amadeus, Sabre)
- Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование
- Владение анализом и управлением ключевых метрик: ROI, LTV, CAC, маржинальность направлений
- Работа с большими данными: анализ спроса, ценовой эластичности, загрузки рейсов/отелей
- Понимание digital-маркетинга: SEO, контекстная реклама, таргет в соцсетях, email-маркетинг
- Высокие навыки ведения переговоров с партнерами (авиакомпании, отели, страховые компании)
- Опыт внедрения инструментов автоматизации
Компания предлагает:
- График работы 5/2, с 9 до 18/00
- Если у вас опыт удаленной работы более 3-х лет, могут рассмотреть формат удаленной работы
- Возможность вырасти до СЕО
- Оформление по ТК
- Высокая окладная часть, KPI, премии
- ДМС после испытательного срока