Транспортно-логистическая компания с активами в сфере портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса FESCO в поиске Коммерческого директора.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии развития компании на Северо-Западе РФ и европейском направлении;
Управление командой продаж в СПб (текущая команда 6 человек);
Обеспечение исполнения бюджетных показателей подразделения;
Организация развития сети интермодальных контейнерных сервисов, запуск новых направлений;
Организация продаж крупнейшим региональным прямым клиентам;
Развитие продаж Deep Sea и Short Sea через порты Балтики и Черного моря на сторонних линиях;
Личные продажи крупнейшим клиентам;
Личное взаимодействие с ключевыми подрядчиками;
Контроль дебиторской задолженности.
Требования:
Подтвержденный опыт управления коммерческим подразделением в экспедиторских и транспортных компаниях, занимающихся контейнерной логистикой (от 3 человек в подчинении);
Подтвержденный опыт успешного запуска новых логистических сервисов (не менее 3-х);
Опыт в личных активных продажах логистических услуг крупным клиентам от 3-х лет;
Техники продаж (продажа и обслуживание, составление коммерческого предложения, переговоры, работа с возражениями и т.д.);
Знание рынка логистики (международного и российского);
Понимание сильных и слабых сторон конкурентов по различным сегментам: вид транспорта, география перевозок, тип груза;
Знание принципов организации работы морского и ЖД транспорта;
Разветвленная сеть контактов среди клиентов и ведущих игроков контейнерного рынка;
Понимание принципов процесса бюджетирования в логистической отрасли;
Опыт публичных выступлений приветствуется;
Английский на разговорном уровне.
Условия:
Доход по договоренности с финалистом;
Программа ДМС, включая стоматологическое обслуживание;
Полный соц. пакет (отпуск 28 кал. дней, оплата больничных);
График 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
Место работы г. Санкт-Петербург, Проспект Стачек, д. 48, к. 2, БЦ "Империал".