Международная транспортно-экспедиторская компания Hecny Group в поиске Коммерческого директора.
Какие обязанности нужно выполнять:
- Управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование
- Выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет
- Управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов
- Расширение и диверсификация клиентского портфеля
- Поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности
- Координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом
- Разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании
- Выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж
- Определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности
- Разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы
- Формирование ценовой политики и политики скидок
- Контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP)
- Контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов
Пожелания к вашему опыту:
- Высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество
- Опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет
- Успешный опыт управления коллективом
- Опыт по организации системы управления продажами в компании
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Успешный опыт личных продаж
- Успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами
- Сильные управленческие и коммуникативные качества
- Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint)
- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше
Условия:
- Заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке)
- Оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей
- Комфортный офис
- График работы с 9.00-18.00, 5/2
- Оформление по ТК РФ
- Расширенная медицинская страховка