В транспортно-экспедиторскую компанию Hecny Group открыта вакансия Коммерческий директор.
Hecny Group - международная транспортно-экспедиторская компания, расположенная на всех континентах и входящая в TOP-100 мирового логистического рынка.
Какие обязанности нужно выполнять:
- Управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование;
- Выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет;
- Управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов;
- Расширение и диверсификация клиентского портфеля;
- Поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности;
- Координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом;
- Разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании;
- Выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж;
- Определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности;
- Разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы;
- Формирование ценовой политики и политики скидок;
- Контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP);
- Контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов.
Пожелания к вашему опыту:
- Высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество;
- Опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет;
- Успешный опыт управления коллективом;
- Опыт по организации системы управления продажами в компании;
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
- Успешный опыт личных продаж;
- Успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами;
- Сильные управленческие и коммуникативные качества;
- Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат;
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint);
- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше.
Какие условия компания предлагает:
- Заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке);
- Оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей;
- Комфортный офис;
- График работы с 9.00-18.00, 5/2;
- Оформление по ТК РФ;
- Расширенная медицинская страховка.