В торгово-производственный холдинг, лидер рынка по производству и поставкам товаров для сада, открыт конкурс на должность Коммерческий директор.
Обязанности:
- Разработка и реализация средне и краткосрочной стратегии продаж.
- Увеличение доли рынка по всем каналам сбыта.
- Повышение маржинальной прибыли.
- Формирование и реализация маркетинговой, ценовой, ассортиментной политик.
- Планирование (год/квартал/месяц) по каналам сбыта, направлениям, товарным категориям.
- Создание эффективной системы постановки, реализации и контроля исполнений KPI, планов, операционных задач всеми сотрудниками подразделения.
- Разработка системы мотивации персонала, повышение производительности труда.
- Создание эффективной команды: подбор лучших, адаптация, обучение и развитие персонала, обеспечение соответствия сотрудников требованиям корпоративной культуры.
- Контроль и сокращение дебиторской задолженности (в рамках нормативов компании).
- Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы, изучение лучших практик и работы конкурентов.
- Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов.
- Представление интересов компании на профильных выставках, мероприятиях.
- Построение эффективных бизнес-процессов и взаимодействия со смежными подразделениями (в первую очередь с производством и логистикой).
- Контроль за соблюдением бюджета службы.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы в должности коммерческого директора/заместителя коммерческого директора от 3-х лет в растущих торгово-производственных компаниях с оборотом не менее 1,5 млрд. руб. и высокой сезонностью рынка (строго).
- Подтвержденный опыт увеличения доли рынка. Опыт работы с DIY-сетями.
- Экспертный опыт в ценообразовании, ассортименте, продуктовом маркетинге.
- Навык успешного ведения переговоров на всех уровнях.
- Опыт проектного управления, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
- Ориентация на результат, умение принимать решения и брать на себя ответственность, системность, лидерство.
Условия:
- Работа в стабильной развивающейся компании с 30-летеней историей успеха.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Интересные цели и задачи, возможность профессионального роста.
- Подчинение собственнику группы компаний, сильная команда топ-менеджмента.
- Гибридный формат работы: 2 дня – офис, 3 дня – удаленная работа. Комфортабельный офис в г. Зеленоград.
- «Белая» компания с полным соблюдением ТК РФ.