Компания Оверкон приглашает в управленческую команду Коммерческого директора.
Группа компаний ОВЕРкон — это крупнейшее торгово-производственное предприятие в Центральном федеральном округе, специализирующееся на продаже, обслуживании и ремонте грузовых авто и всех видов тяжелой строительной техники.
Основная цель роли: построение системы продаж, активное участие в достижении целей и организационном развитии компании.
Обязанности:
- Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком бизнес-направления "Земляные работы"
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность подрядных работ и аренды техники, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
- Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
- Аудит существующей клиентской базы, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководства компании с необходимой периодичностью
- Усиление и развитие команды коммерческого блока бизнес-направления
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
- Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
- Опыт построения системы управления продажами и маркетингом
- Лидерские компетенции
- Опыт формирования плана, контроль и анализ выполнения плана: контроль платежного календаря, контроль прогнозируемой маржинальной и чистой прибыли, оперативное выявление рисков и корректировка стратегии
- Управление рисками: оценка рисков, выработка мер по их минимизации
- участие в разработке долгосрочной стратегии компании
Требования:
- Высшее экономическое/техническое образование
- Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
- Экспертное владение 1С, Excel, CRM и другими инструментами управления продажами
- Опыт управления бюджетом от 3 млрд рублей
- Опыт построения системы продаж
- Глубокое знание трендов развития сельскохозяйственной и логистической отраслей, связи с проектными институтами и УГА будут преимуществом
- Нацеленность на долгосрочное сотрудничество, активность и вовлеченность в процессы развития компании
Условия:
- Работа в г. Воронеж, ул. Остужева, 2Б
- Официальное трудоустройство
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
- Итоговый размер оплаты труды обсуждается с успешным кандидатом
- Для иногородних кандидатов предусмотрен релокационный пакет