В судоходную компанию Морвенна требуется Коммерческий директор.
В собственности компании находятся более 60 единиц барже-буксирного флота, которым управляют на ВВП РФ и морских районах. Клиенты - крупные энергетические, нефте-газовые, строительные и логистические компании.
Обязанности:
- Управление и развитие коммерческого отдела / отдела продаж, постановка и контроль выполнения целей и задач сотрудниками отдела, onboarding и обучение новых сотрудников, создание систем мотивации для сотрудников отдела
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов внутри отдела
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, партнерами, стейкхолдерами проектов и судовладельцами, проведение встреч в любой точке мира
- Мониторинг и исследование рынка негабаритных перевозок, фрахт флота, морские операции и других сфер деятельности. Расширение портфолио проектов компании и географии присутствия флота. Поиск нового бизнеса, каналов продажж и источников доходов для компании
- Полный цикл участия в тендерах и обработке коммерческих запросов: Обеспечение подготовки тендерной/конкурсной документации, анализ требований заказчика, участие в торгах, подготовка и подача ТКП, личное ведение сделок до заключения контракта
- Анализ контрактов и рисков
- Контроль исполнения контрактов и обязательств перед контрагентами и заказчиками
- Обеспечение прибыльности и повышение маржинальности проектов. Защита финансовой модели проекта перед собственниками. Формирование и контроль исполнения бюджета отдела
- Работа в CRM: ведение базы контактов, клиентов и потенциальных сделок. Работа в других информационных системах компании
- Реализация стратегий собственников компании. Разработка стратегических планов своего отдела
- Взаимодействие с государственными надзорными органами (при необходимости)
- Выполнение планов продаж и прибыли, контроль дебиторской задолженности
- Соблюдение стандартов компании и отрасли
- Участие в формирование маркетинговых активностей
- Ведение отчетности и аналитики по своей работе
- Прочие обязанности, связанные с должностью
Требования:
- Опыт работы в сфере негабаритных перевозок или барже-буксирном / сухогрузном бизнесе – вы должны ориентироваться и знать ключевых игроков
- Опыт работ в энергетике, нефтегазовой отрасли в качестве заказчика или участника логистической цепочки - будет преимуществом
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц из среднего и крупного бизнеса
- Отличное знание фрахтовых договоров в судоходном бизнесе
- Наличие высшего образования
- Владение английским языком не ниже уровня B2
- Готовность к командировкам
Навыки:
- Деловое общение, поставленная грамотная речь
- Способность работать автономно и выполнять поставленные цели, а так же самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них перед собственниками
- Активность, предприимчивость, тактичность и сильные лидерские качества и управленческие навыки
- Мышление показателями, ваши результаты будут оцениваться цифрами
Условия:
- Оклад + градация увеличения ЗП по достижению ключевых целей + система премий и бонусов. Реальное отсутствие потолка в доходах
- Возможность оплачиваемой релокации из другого региона за счет работодателя
- Испытательный срок 6 месяцев
- ДМС по окончанию испытательного срока
- Работа в г. Москва в комфортном офис в БЦ класса А, рядом с метро и приятный коллектив