В студию разработки digital-решений Меташаркс требуется Коммерческий директор.
Меташаркс — компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности. Разрабатывают сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию.
В связи с расширение и ростом компании в команду ищут Коммерческого директора.
Что предстоит делать:
- Последовательное и системное построение отдела продаж для достижения целей компании;
- Развивать и продавать решения как в формате аутсорса, так и аутстаффинга- в зависимости от запроса клиента;
- Участвовать в развитии отдела продаж: оптимизация процессов, найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела;
- Строить и поддерживать систему планирования контрактования и воронку продаж на горизонте 6 месяцев;
- Работать в тесной связке с производственными командами: корректно передавать ожидания клиента, участвовать в формировании предложений и оценок;
- Проводить переговоры на уровне LPR в среднем и крупном бизнесе;
- Анализировать показатели продаж: конверсии, средний чек, длина сделки, стоимость лида — и принимать решения на основе цифр;
- Синхронизироваться с руководством, выстраивая прозрачную систему отчётности и фокусируясь на выручке и прибыли.
Требования:
- Успешный опыт продаж заказной разработки, желательно в сегменте среднего и крупного бизнеса;
- Уверенное владение всем циклом B2B-продаж: от лидогенерации и квалификации до ведения переговоров и закрытия сделки;
- Умение работать с разными форматами контрактов- как аутсорс, так и аутстафф (желательно наличие опыта продаж обеих моделей);
- Понимание цикла производства ИТ-продукта и умение эффективно взаимодействовать с техническими и проектными командами;
- Навыки планирования объёмов контрактования, составления прогнозов и коммерческих планов;
- Опыт руководства командой продаж: постановка задач, развитие, наставничество, контроль исполнения;
- Опыт построения отдела продаж с нуля или чёткое понимание, как это реализовать с нуля;
- Владение ключевыми метриками продаж: конверсии, средний чек, оборот, эффективность каналов.
Что предлагают:
- Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
- Ежеквартальные премии без стеклянного потолка;
- Отсутствие бюрократии и микроменеджмента — возможность оперативно решать любые вопросы;
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
- Формат работы: удаленный + офис один раз в неделю (Москва, Зеленоград, улица Юности, 8);
- Удобный график 5/2;
- Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.
Откликнуться с резюме.