В студию индивидуального дизайна ковров KULTURAKOVROV требуется Коммерческий директор.
Основная цель:
Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии с целью увеличения дохода компании
Функционал:
- Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Определение целевых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка
- Управление отделами: Прямое руководство начальниками отделов (продаж, развития, партнерского, дизайна). Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация
- Финансовый контроль: Управление бюджетом коммерческого блока. Контроль дебиторской задолженности. Утверждение ценовой политики, систем скидок и бонусов для партнеров
- Аналитика и отчетность: Анализ эффективности работы каналов сбыта. Мониторинг ключевых метрик (объем продаж, средний чек, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV))
- Предоставление отчетности генеральному директору/собственникам
- Развитие каналов: принятие решений об открытии или оптимизации каналов продаж. Ведение переговоров с ключевыми стратегическими партнерами (крупными дизайн-бюро, сетями салонов)
Ключевые KPI:
- Выполнение плана продаж по компании, общая маржинальность, рост активной клиентской базы по всем каналам (дизайнеры и партнеры)
Требования:
- Высшее образование, маркетинговая и финансовая грамотность (понимание показателей эффективности бизнеса, их контроль)
- Успешный опыт работы в должностях коммерческий директор/ директор по развитию / исполнительный директор, а также успешный опыт запуска новых проектов и стартапов
- Опыт в продвижении и развитии продаж, наличие успешных кейсов увеличения объема продаж и роста выручки в компании
- Важен опыт привлечения новых партнеров в лице профессиональных сообществ (дизайнеров, врачей...), опыт одновременно и в ритейле и в развитии b2b через партнерства и регионы
- Также интересен опыт работы в страховании, банкинге и фармацевтике (развитии активных продаж премиального уровня)
- Опыт «сбора эффективной команды» и ее мотивация
- Личные качества: коммерческий подход, ориентация на достижение личных и командных результатов, системность, высокие коммуникативные навыки; умение принимать решения на основе данных
Компания предлагает:
- Работу в успешной, развивающейся компании единомышленников
- Высокую конкурентную заработную плату, с высоким фикс окладом и процентом от прибыли. Ориентир на доход от 400 т.р.
- Работа в офисе 5/2, с элементами разумного гибрида и гибкого начала рабочего времени
- Офис в центре Москвы (метро Кутузовская)
- Дружелюбная атмосфера открытости, доверия и уважения