В строительный супермаркет ГЛАВСНАБ требуется Коммерческий директор.
В связи с активным ростом компании ГЛАВСНАБ ищет амбициозного и опытного Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за разработку и внедрение стратегий, направленных на рост продаж и повышение эффективности работы команды.
Что предстоит кандидату:
- Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности, направленной на рост продаж, расширение географии сбыта и усиление конкурентных преимуществ компании
- Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока
- Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений
- Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития компании
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, участие в привлечении и развитии новых партнеров
- Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли, регулярный контроль достижения финансовых результатов
- Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI)
- Разработка и внедрение инструкций и регламентов
- Организация маркетинговой деятельности — обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами
- Управление клиентскими взаимоотношениями — разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов
- Взаимодействие с другими подразделениями для обеспечения выполнения заказов и планов
- Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании
Ожидания от кандидата:
- Стабильный многолетний опыт в крупной торговой компании по продаже строительных/отделочных материалов и понимание нюансов работы e-commerce от 5 лет. Знание рынка стройматериалов (черновой) в ЦФО. Личные знакомства с крупными клиентами и поставщиками
- Законченное полное высшее образование
- Владение методами финансового анализа, опыт работы с CRM и ERP-системами
- Профессионализм в продажах — знание техник продаж и ведения переговоров
- Опыт в сегментах В2В, В2С, В2G
- Практический опыт разработки и внедрения системы управления продажами и маркетингом
- Стратегическое мышление и ориентация на результат, выраженные лидерские качества, коммерческий подход и ориентация на достижение результата
- Способность ориентироваться в большом объеме информации
- Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умение создавать эффективные команды и управлять ими
- Системность мышления и аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации
- Инициативность, коммуникабельность‚ вежливость‚ активность и амбициозность
Условия:
- Динамичную и интересную работу в сильной торговой компании, с многолетней историей присутствия на рынке
- Возможность применить нестандартные подходы к работе: самостоятельный выбор методов достижения поставленных целей возможность влиять на процессы внутри компании и реализовывать свои идеи
- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, полное офисное присутствие
- Высокий уровень совокупного дохода: стабильный оклад + KPI
- Официальное оформление с первого дня по ТК РФ (оплата отпусков, больничных листов)
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Удобное расположение офиса: ул. Ивана Франко, д.41 (6 минут от станции МЦД-1 Рабочий Поселок или м. Молодежная, Кунцевская)