Сочинский мясокомбинат ищет Коммерческого директора.
Сочинский мясокомбинат с 1937 года производит колбасные изделия в широком ассортименте, выпускает более 150 видов продукции во всех ценовых сегментах. На сегодняшний день предприятие является лидером по объему выпускаемой продукции на Юге России и поставляет ее более чем в 250 городов России и Ближнего зарубежья: Азербайджана, Абхазии, Средней Азии.
Стратегические задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж предприятия, направленной на увеличение оборота, маржинальной доходности
- Управление региональной структурой продаж по всем каналам (федеральные и локальные сети, опт, экспорт, традиционная розница, HoReCa) в регионах ЮФО, СКФО
- Развитие качественной и количественной дистрибуции
- Выполнение плановых финансовых показателей, стандартов работы и уровня сервиса компании
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения товара
- Развитие и оптимизация каналов сбыта
- Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж
- Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков
- Анализ потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень лояльности клиентов
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
- Формирование бюджета и контроль его исполнения
Требования:
- Опыт работы в крупной компании (FMCG), в должности коммерческого директора/директора по продажам от 3 лет
- Наличие подтвержденного опыта развития дистрибуции (мясная или молочная промышленность приоритет)
- Подтвержденный успешный опыт заключения и развития федеральных и региональных контрактов
- Опыт управления торговыми командами
- Структурированные навыки управления ассортиментной политикой и ценообразованием
- Знание маркетинга и анализа продаж, знание экономических показателей и умение применять их в работе, уверенный пользователь ПК (Power Рoint, 1С, Excel)
- Выраженные лидерские качества, ориентация на результат, аналитический склад ума, владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
Условия:
- Зона ответственности – управление продажами в полном объеме
- Конкурентная оплата труда
- Место работы – г. Сочи