В сеть спортивно-развлекательных парков для детей и взрослых НЕБО требуется Коммерческий директор.
Ищут сильного игрока. Не просто руководителя, а бизнес-драйвера, способного возглавить рыночную экспансию, усилить позиции компании и задать новый стандарт работы в отрасли. Вам нужно будет играть в долгую — строить стратегии, менять целые отрасли и при этом ещё успевать держать команду на волне результата.
Идеальный кандидат — кто это:
Вы — тот, кто привык мыслить на несколько ходов вперёд, умеете одновременно работать с текущей операционкой и при этом чётко видеть долгосрочные цели. Вы можете мультизадачно управлять сложными процессами, держа фокус на масштабировании и развитии. У вас есть опыт общения с крупными игроками рынка, вы умеете как продавать идеи, так и внедрять их в жизнь.
Но главное — вы лидер со стороны идей: вы готовы искать нестандартные подходы, тестировать гипотезы и развивать проекты с нуля, получая результат и финансовую отдачу за счёт личной инициативы.
Главные задачи, которые ждут вас “на борту”:
- Разработка и реализация перегрузочной (агрессивной) коммерческой стратегии 5 ключевых бизнес-юнитов
- Возведение рыночных позиций на новый уровень и обеспечение роста маржинальности бизнеса
- Автоматизация бизнес-процессов в коммерческом направлении
- Постановка, контроль и обеспечение выполнения KPI-показателей в командах продаж
- Синхронизация функций маркетинга и продаж, системное развитие связок “от спроса до кассы”
- Личные переговоры с ключевыми клиентами и крупными партнёрами – от B2C до B2B
- Аналитический мониторинг рынка (оценка конкурентов, рисков, спроса, возможностей и ниши)
- Выстраивание международных взаимосвязей и расширение круга зарубежных партнёров
- Диверсификация бизнеса, выход на новые рынки, оптимизация существующих продуктов и формирование долгосрочного продуктового vision
Кейсы и направления, в которых придётся работать:
B2C-продажи:
- Оптимизация воронки продаж для конечных пользователей спортивных и развлекательных услуг (как на фронте, так и в онлайне)
- Трансформация механики продаж и выход на максимизацию прибыли через поиск недооценённых точек revenue
2. B2B-продажи:
- Формирование стратегии взаимодействия с корпоративными клиентами, масштабирование B2B-услуг (организация мероприятий, VIP-программы)
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (клиенты, инвесторы, госструктуры)
Финансирование НКО:
- Привлечение крупных спонсоров, инвесторов и доноров для социальных программ (в том числе поддержка детей с ОВЗ)
- Работа с грантами и международными средствами финансирования
Франчайзинг:
- Разработка и реализация стратегии по масштабному запуску франшиз
- Формирование экосистемы устойчивой франчайзинговой сети
Рынок и продукты:
- Постоянная работа над улучшением продукта и его адаптивностью к современным рыночным условиям
- Поиск новых ниш и идей вместе с R&D, тестирование гипотез и подготовка минимально жизнеспособных решений (MVPs)
Корпоративный брендинг:
- Управление стратегией брендинга, усиление позиций компании на локальном и глобальном рынках
Ваш опыт:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, digital-маркетинг, бизнес-стратегия)
- 3+ года на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в сегменте услуг (B2C/B2B)
- Опыт работы с франшизами (масштабирование от 0 до высокой модели)
- Умение финансировать проекты через спонсоров, доноров, государственные программы
Ваши навыки:
- Экспертиза в продажах — от B2C-воронок до крупных B2B-сделок
- Развитый аналитический взгляд, стратегическое видение и умение системно работать с цифрами
- Работа с рынками СНГ, международные партнёрства — будет плюсом
- Английский от Intermediate — для взаимодействия с иностранными партнёрами
Ваши качества:
- Высокий уровень бизнес-хватки (ориентация на результат)
- Лидерские навыки и умение вовлекать команду в амбициозные цели
- Проактивность, устойчивость к неопределённости и ощущение баланса между стратегией и операционной работой
- Гибкость мышления, склонность к инновациям