В сеть спортивно-развлекательные парков НЕБО ищут Коммерческого директора.
Стратегические задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии ключевых бизнес-юнитов
- Возведение рыночных позиций на новый уровень и обеспечение роста маржинальности бизнеса
- Разворот на новые источники дохода: продажи цифровых решений, франшизы
- Диверсификация бизнеса, устойчивый рост через каналы B2B и B2C, развитие моделей монетизации
- Выполнение плановых финансовых показателей (выручка) по всем направлениям группы
- Поиск и привлечение стратегических партнёров для масштабирования бизнеса, онлайн-решений
Для реализации стратегии коммерческого блока группы предстоит:
Расширение каналов продаж и выход на новые источники дохода:
- Выработка и реализация плана по развитию каналов B2B, B2C, онлайн-продаж, франшизы, создание дорожной карты по каждому каналу
- Продажа цифровых решений и подписочных моделей, адаптация предложения под требования сегментов
Управление продажами и выстраивание KPI-системы:
- Создание, внедрение и сопровождение системы KPI для коммерческого блока
- Формирование и контроль выполнения годовых и квартальных планов по направлениям
- Мониторинг конверсии, выручки, чеков, маржи (новые продукты)
Координация с операционными единицами:
- Выстраивание согласованности проектов между коммерческим блоком и операционными единицами
- Обеспечение совместной реализации проектов, сроков, бюджета и качества
- Анализ финансовых рисков, внедрение мер по снижению рисков и оптимизации финансовых потоков
- Обеспечение соответствия финансовых целей группы стратегическим планам
Развитие команды и организационная работа:
- Формирование, развитие и удержание команды продаж и партнёрских функций (РОП, менеджеры В2В, менеджеры по франшизе)
- Обеспечение эффективной коммуникации внутри блока и с внешними партнёрами
Инновации и цифровые продукты:
- Запуск и коммерциализация новых цифровых продуктов/платформ в течение установленного срока
- Развитие подписочных сервисов, онлайн-решений и франшизных моделей
Идеальный кандидат:
Опыт:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, digital-маркетинг, бизнес-стратегия)
- 5+ лет на позиции топ менеджера (коммерческого директора, директора по продажам) в сегменте услуг (предпочтение — в мультибрендовых структурах)
- Опыт работы с франшизами, умение финансировать проекты через спонсоров, доноров, государственные программы – будет вашим преимуществом
Навыки:
- Формирование и реализация стратегии роста
- Сопровождение сделок до внедрения, финансовое моделирование, расчет окупаемости проектов,
- Анализ финансовых рисков, оптимизация потоков
- Эффективная координация нескольких проектов, приоритизация задач и ресурсов
- Выстраивание управляемых продажных процессов, совместная работа с маркетингом над лидогенерацией и конверсией
- Экспертиза в продажах – от B2C-воронок до крупных B2B-сделок
- Работа с рынками СНГ, международные партнёрства – будет плюсом
Качества:
- Стратегическое мышление, высокий уровень бизнес-хватки (ориентация на результат)
- Стрессоустойчивость, способность работать в кросс-функциональных командах, инициативность
- Лидерские навыки и умение вовлекать команду в амбициозные цели
- Проактивность, гибкость мышления, склонность к инновациям