Сеть роботизированных автомоек ПОРТАЛ в поиске Коммерческого директора в направление дистрибуции, который усилит команду и позволит реализовать все намеченные планы.
Помимо собственной сети автомоек, активно развивают направление дистрибуции робот-моек, которое стало важной частью стратегии роста. LeisuWash - это внутреннее направление компании Портал, которое занимает лидирующие позиции в России и СНГ как крупнейший дистрибьютор роботизированных автомоек без щёток.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии направления;
- Управление P&L (прибыли и убытки) направления, бюджетирование;
- Формирование ценовой политики, управление маржинальностью;
- Анализ рынка, конкурентной среды и определение точек роста;
- Развитие и управление отделом продаж, подбор, обучение, контроль и мотивация команды;
- Личное участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами (первые лица);
- Развитие каналов продаж: прямые продажи, работа с франчайзи "Портал", развитие агентской сети;
- Контроль эффективности лидогенерации (CPL, CPO) для B2B-сегмента (инвесторы, владельцы бизнесов);
- Разработка совместно с маркетингом стратегии продвижения. Утверждение маркетингового бюджета и плана активностей (digital, отраслевые выставки, вебинары, PR, контент-маркетинг);
- Взаимодействие с заводами-производителями автомоечного оборудования;
- Проведение переговоров по условиям закупки, ценам, срокам поставки, логистике и гарантийной поддержке.
Ожидания от потенциального сотрудника:
- Подтвержденный опыт построения системы продаж "с нуля";
- Опыт управления полным циклом B2B-продаж (от лида до отгрузки) со средним чеком от $50,000+ и циклом сделки 3-9 мес.;
- Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (с клиентами и поставщиками);
- Глубокое "мышление цифрами": P&L, юнит-экономика, маржинальность, ROI;
- Опыт управления B2B-маркетингом и лидогенерацией;
- Навык формирования и управления командой, сильные лидерские качества.
Преимущества работы в компании:
- Возможность развиваться в компании «без потолка» по доходу. Ценят сотрудников, которые приносят результат и всячески их поощряют;
- Данная вакансия подразумевает возможность войти в Совет управляющих компанией (топ менеджмент) и стать бизнес партнёром;
- Культура открытости в компании, прозрачные цифры и показатели. Вы сможете понимать и влиять на все показатели;
- Корпоративная культура: общаются на равных, играют в долгую, любят удивлять, ценят обратную связь и результат, а также поддерживают друг друга. В компании корпоративная культура "Успеха", где говорят на «ты», ценят скорость, креативность, цифры, статистику и аргументированные подходы;
- Работают по концепции клиентократии, где главный фокус на клиенте и на продукте. Нет бюрократии и вы сможете быстро видеть результат своей работы;
- Стабильная и своевременная выплата заработной платы, а ещё не возникает ситуаций, когда нарушают договорённости;
- Оформление по ТК;
- Дополнительные опции: бесплатное мытье автомобиля, программа "Поддержки семей";
- В 2024 году инвестировали в сотрудников, а именно на образование, развитие компетенций, бенефиты и корпоративную культуру 7 000 000 руб;
- Ну и самое главное, есть возможность сделать очень крутой и масштабный проект, которым сможете гордиться всю жизнь.