В сеть пунктов технического осмотра Экосмотр ищут Коммерческого директора, который построит управляемую систему роста продаж, выручки и прибыли.
В группу входят: федеральная сеть технического осмотра, страховой агрегатор, цифровые сервисы, партнерские интеграции и собственное ПО.
Главная задача:
- Построить коммерческую систему, которая максимально загружает существующую инфраструктуру компании, масштабирует продажи и превращает идеи собственника в работающие процессы и измеримый результат;
- Собственник отвечает за стратегию, новые продукты, крупные партнерства и развитие бизнеса. Коммерческий директор отвечает за коммерческое исполнение: планы, процессы, команду, аналитику, продажи и прибыль.
Что предстоит делать:
- Увеличивать загрузку действующей федеральной сети;
- Развивать B2B, корпоративные, тендерные и партнерские продажи;
- Управлять маркетингом, лидогенерацией, колл-центром и подрядчиками;
- Выстраивать KPI, планы, CRM, воронки, аналитику и контроль конверсий;
- Повышать эффективность маркетинга: геомаркетинг, карты, SEO, контекст, партнерские программы;
- Искать новые каналы привлечения клиентов и роста среднего чека;
- Участвовать в запуске новых направлений: ПО, агрегатор автосервисов, API, интеграции, банки, страховые компании и другие цифровые сервисы.
Кого ищут:
- Сильного коммерческого руководителя, который умеет сделать так, чтобы продавала вся система, а не один человек;
- Важно, чтобы вы умели строить успешные коммерческие процессы, управлять сильной командой, принимать решения на основе цифр, ставить планы и добиваться их выполнения, усиливать команду, работать с CRM, воронками и аналитикой, быстро принимать решения и брать ответственность за результат;
- Будет преимуществом опыт в сферах: федеральные сети, автомобильный рынок, страхование, банки, маркетплейсы, агрегаторы, цифровые платформы, SaaS, франчайзинг, геомаркетинг, B2B и партнерские продажи.
Ожидаемый результат за 12 месяцев:
- Рост выручки и прибыли, увеличение загрузки станций, прозрачная система коммерческого управления, выполнение планов без постоянного участия собственника, сильная коммерческая команда, запущенные новые коммерческие продукты и партнерские направления.
Что предлагают:
- Ключевую роль в федеральной автомобильной платформе, прямую работу с собственником, реальные полномочия, влияние на стратегию, быстрые решения без лишней бюрократии, задачи федерального масштаба и возможность вырасти вместе с компанией до коммерческого директора группы компаний.
Доход:
- На испытательный срок: оклад 250 000 рублей + KPI-бонус до 100 000 рублей.
- После испытательного срока: оклад 250 000 рублей + бонус, привязанный к результатам, включая чистую прибыль. Ориентир совокупного дохода: 300 000- 800 000 рублей, при сильных результатах – может быть выше.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Кратко опишите ваш релевантный опыт именно в построении и управлении коммерческой системой. Важно не общее описание опыта в продажах, а конкретные примеры того, как вы строили управляемую коммерческую систему и добивались измеримого результата.
Что важно увидеть:
- Какой коммерческой функцией вы управляли или какую строили;
- Какие результаты получили в цифрах: рост выручки, прибыли, конверсии, загрузки, среднего чека или других ключевых показателей;
- Какие каналы развивали: B2B, корпоративные продажи, партнеры, тендеры, колл-центр, digital-маркетинг;
какой командой управляли; - Как вы выстраивали KPI, CRM, аналитику, планирование и контроль выполнения;
- Что бы вы сделали в первые 90 дней на этой позиции.