В сеть мультибрендовых салонов Автохаус ищут Коммерческого директора, который возьмет на себя полную коммерческую ответственность за прибыль и развитие розничных продаж и дилерской сети.
Ключевые зоны ответственности:
Стратегия и развитие дилерской сети:
- Разработка и реализация стратегии развития франчайзинговой и собственной дилерской сети в новых регионах РФ.
- Поиск, переговоры и запуск новых партнеров (дилеров).
- Развитие и оптимизация существующей сети, повышение ее эффективности и лояльности.
- Анализ рынка и конкурентов для выявления точек роста.
Управление продажами и операционная эффективность:
- Полный P&L по направлению розничных продаж во всех салонах.
- Руководство и развитие команды руководителей продаж в регионах и головного колл-центра.
- Внедрение единых стандартов продаж, скриптов, CRM-процессов по всей сети.
- Повышение конверсии на всех этапах воронки: от входящего лида до заключения договора.
- Анализ KPI, формирование отчетности для собственников, принятие оперативных и стратегических решений.
Маркетинг и клиентский опыт:
- Тесное взаимодействие с маркетингом для генерации качественного лидогенерации.
- Внедрение инструментов повышения лояльности (LTV) и повторных продаж.
- Контроль за соблюдением стандартов клиентского сервиса во всех точках.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт от 5 лет на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по развитию, Начальник отдела продаж) в автомобильном ритейле (обязательно).
- Опыт развития дилерской/франчайзинговой сети – будет ключевым преимуществом.
- Доказанный опыт увеличения продаж, прибыли и доли рынка.
- Глубокое понимание воронки продаж автомобильного бизнеса, метрик и способов их улучшения.
- Навыки построения и мотивации распределенных команд (управление удаленно).
- Сильные аналитические способности и финансовое мышление.
- Лидерские качества: стратегическое мышление, нацеленность на результат, умение принимать сложные решения.
Компания предлагает:
- Высокий доход: конкурентная фиксированная часть (оклад) + значительный мотивирующий бонус, напрямую зависящий от финансовых результатов компании (KPI по прибыли и развитию сети). Потолка дохода нет.
- Масштаб и влияние: ключевая роль в компании, возможность напрямую влиять на бизнес и строить федеральную сеть.
- Ресурсы для реализации: поддержка собственников и свобода действий в рамках согласованной стратегии.
- Оформление: полный социальный пакет, оформление по ТК РФ.
- Льготы: корпоративные программы на покупку и обслуживание автомобиля.
- График: полная занятость, гибкий график с учетом необходимости взаимодействия с регионами.