В сеть логопедических центров Разноцветные цыплята ищут Коммерческого директора, способного выстроить и реализовать коммерческую стратегию на федеральном уровне.
Разноцветные цыплята — федеральная франчайзинговая сеть логопедических центров и ключевой игрок на рынке детской логопедии. Это команда профессионалов, объединённых любовью к детям и стремлением помочь им заговорить.
В зоне ответственности коммерческого лидера:
- Развитие и масштабирование федеральной франчайзинговой сети, а также управление собственной операционной сетью центров с сохранением лидерства на рынке логопедических и коррекционных услуг.
Миссия позиции:
- Сформировать и реализовать стратегический коммерческий контур компании, выстроить системные процессы продаж новым партнёрам, а также обеспечить поддержку и сопровождение действующих партнёров. Обеспечить рост выручки и операционной эффективности сети.
Основные задачи:
Стратегия и развитие:
- Разработка коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной).
- Выстраивание системной работы в отделе продаж с приоритетом на операционное управление.
- Мониторинг рынка, трендов, анализ конкурентов, поиск точек роста.
- Формирование маркетинговых планов, запуск рекламных кампаний, участие в выставках.
- Создание и управление брендом в сегменте детского образования и коррекционных услуг.
Продажи и выручка:
- Управление воронкой продаж, ценообразованием и доходностью филиалов.
- Формирование программ лояльности, повышение уровня сервиса и удержания клиентов.
Команда:
- Организация работы отделов продаж и службы сопровождения действующих партнёров.
- Обучение, развитие и мотивация сотрудников.
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, внедрение системы управления.
Аналитика и операционное управление:
- Подготовка регулярной отчётности, анализ KPI и корректировка стратегий.
- Управление бюджетом по продажам, контроль ROI.
- Участие в запуске новых центров, стандартизация процессов и тиражирование лучших практик.
Ожидания от кандидата:
- От 3–5 лет в управлении коммерческим блоком (желательно в федеральных сетях услуг: образование, медицина, сервис, ритейл).
- Опыт на позиции коммерческого директора — от 3 лет (будет преимуществом).
- Успешные кейсы внедрения эффективных систем управления.
Компетенции:
- Владение юнит-экономикой, аналитикой клиентского поведения, воронкой продаж.
- Стратегическое мышление и навык системного управления.
- Развитые переговорные и коммуникативные навыки.
- Аналитический склад ума, ориентация на результат.
- Креативность, инициативность, лидерство.
Личные качества:
- Ответственность, интеллектуальная зрелость, честность, открытость.
Компания предлагает:
- Участие в масштабировании федеральной сети № 1 в России.
- Возможность влиять на развитие отрасли детского образования и коррекции.
- Прозрачную систему вознаграждения (оклад + бонус + KPI).
- Работа с социально значимым продуктом.
- 3 дополнительных day off.
- Поддерживающую команду профессионалов.
- Возможность запускать стратегические инициативы и участвовать в формировании федеральных стандартов.
Ищут Коммерческого дириектора, который:
- Мыслит стратегически и действует системно.
- Умеет выстраивать процессы и команды.
- Управляет через показатели, сохраняя фокус на ценности и качестве.
- Готов задавать новый темп развития сети.
- Безупречно владеет P&L (в тестовом задании необходимо будет продемонстрировать навыки управления рентабельностью в рамках финансовой модели).
- Опыт работы с франшизой и понимание специфики управления как франчайзинговой моделью, так и собственной сетью — рассматривается как приоритетный фактор при отборе.
Что важно:
- Безупречное владение P&L и принципами рентабельности.
- Опыт бюджетирования и финансового планирования.
- Практика защиты стратегических и коммерческих кейсов.
- Умения формировать проект, рассчитывать его эффективность и аргументированно защищать на основе аналитики и бизнес-моделирования.
В рамках тестового задания вам будет предложен кейс:
- Рассчитать экономическую эффективность, построить финансовую модель, выделить ключевые рычаги управления и защитить решение.
Откликнуться со словами "Я ваш идеальный Коммерческий Директор, потому что…"