В сеть копи-центров Восток-с требуется Коммерческий директор.
Восток-с — динамично развивающаяся компания с сетью копицентров и собственным производством с современным оборудованием для нанесения принтов и оказания полиграфических услуг. Ищут энергичного и опытного коммерческого директора для усиления команды и вывода бизнеса на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
Ваша главная цель — выстроить эффективную коммерческую стратегию и увеличить обороты компании, с фокусом на развитие B2B‑направления.
Ключевые задачи:
Развитие продаж и увеличение оборотов:
- Разработать и реализовать стратегию роста продаж, с особым акцентом на B2B‑сегмент
- Анализировать текущую структуру продаж, выявлять точки роста и внедрять меры по увеличению выручки с производства
- Контролировать выполнение планов продаж по всем каналам (B2B и B2C)
Оптимизация бизнес‑процессов (БП):
- Провести аудит текущих бизнес‑процессов в компании
- Выявить узкие места и оптимизировать процессы для повышения эффективности и снижения издержек
- Выстроить сквозные процессы между отделами (продажи, производство, логистика, маркетинг)
Работа с маркетплейсами:
- Вникнуть в текущую работу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.)
- Проанализировать показатели (продажи, маржинальность, затраты на продвижение)
- Предложить и реализовать изменения (ценовая политика, ассортимент, продвижение), направленные на увеличение дохода с площадок;
- Курировать отдел, отвечающий за работу с маркетплейсами
Управление B2C‑направлением (копицентры):
- Выстроить эффективную систему подбора, адаптации и обучения персонала для сети копицентров
- Стандартизировать сервис и клиентский опыт во всех точках
- Внедрить систему KPI для сотрудников торговых точек и менеджеров
Взаимодействие и отчётность:
- Регулярно предоставлять руководству отчёты о результатах коммерческой деятельности
- Тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, производства и логистики для достижения общих целей
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или заместителя коммерческого директора в сфере услуг/производства от 3 лет
- Подтверждённый опыт увеличения продаж, особенно в B2B
- Опыт построения и оптимизации бизнес‑процессов
- Понимание специфики работы с маркетплейсами (опыт управления продажами на площадках будет большим плюсом)
- Опыт внедрения системы KPI и мотивации персонала
- Сильные лидерские и управленческие качества
- Стратегическое мышление и аналитические способности
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Конкурентоспособную заработную плату (оклад + KPI)
- Возможность влиять на развитие крупной компании и реализовать масштабные проекты
- Стабильную работу в развивающейся организации