В сеть брендовой одежды Sekvoya ищут Коммерческого директора, который замкнет под собой связку лидогенерации отдела онлайн и оффлайн продаж.
Что важно:
- Не ищут соискателя с опытом в ритейле/рознице. Вы не будете заниматься товаром и одеждой (это ответственность другого поста).
- Ваша зона ответственности именно лидогенерация и процесс продаж.
- Ищут человека, который работал в подобных бизнес-моделях: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование (с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны и имеет опыт работы со связкой: лид - звонок - приглашение в офис – покупка с высоким чеком.
Ваша цель:
- За первые 2–3 месяца принять ежедневное управление коммерческим блоком, сделать продажи прогнозируемыми и создать систему для роста сети от трёх точек к 6–10 и примерно 100 млн ₽ выручки в месяц.
Две воронки в вашей ответственности:
- Продажи через запись: привлечение → контакт менеджера → запись → визит → стилист → примерка → покупка → повторная покупка. Сейчас канал даёт около 10–20% выручки; цель — 55% к ноябрю 2026 года.
- Продажи проходящего потока: витрина/трафик торгового центра → вход → контакт стилиста → примерка → покупка → повторная покупка. Сейчас канал даёт около 80–90% выручки.
Что будет в вашем прямом управлении:
- Три руководителя онлайн-отделов продаж.
- Три руководителя магазинов.
- Маркетолог по платному привлечению.
- Партнёрский и корпоративный канал.
- Обучение и контроль качества продаж.
Главный результат:
- Выполнение планов выручки и валовой прибыли по двум воронкам при целевой окупаемости маркетинга, сильной команде руководителей и устойчивом клиентском сервисе.
Вам подойдёт эта задача, если вы:
- Управляли одновременно маркетингом, продажами и собственной физической сетью.
- Пришли в бизнес меньшего масштаба и вместе с командой увеличили выручку или сеть примерно в 1,5–3 раза.
- Лично отвечали за рекламный бюджет и понимаете стоимость обращения, стоимость покупателя, долю рекламных расходов и ROMI.
- Умеете управлять через руководителей отделов продаж и управляющих точками.
- Принимаете кадровые решения, развиваете сильных людей и создаёте понятный ритм управления.
- Готовы регулярно работать очно в Москве и бывать в магазинах.
- Вам интересна задача пройти путь от трёх точек к 6–10 и построить коммерческую систему вместе с собственником.
- Работали в сетях премиум-сегмента: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование (с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны.
Что предлагают:
- Прямое подчинение генеральному директору и реальные полномочия по коммерческому блоку.
- Готовая база: три магазина, шесть руководителей продаж, маркетинг, обучение и развиваемые каналы привлечения.
- Возможность повлиять на структуру, команду, воронки, мотивацию и темп масштабирования.
- Фиксированная часть 200 000 ₽, системная премия до 50 000 ₽ и коммерческая премия за результаты двух каналов.
- Совокупный доход растёт вместе с выручкой: около 610 тыс. ₽ при выручке 100 млн ₽ и выполнении планов на 100%; около 700 тыс. ₽ при сильном перевыполнении и высокой окупаемости маркетинга.
- Москва, регулярная очная работа с командой и магазинами.
Как проходит отбор:
- Короткий разговор с руководителем отдела найма → интервью с генеральным директором → управленческий разбор реальных обезличенных цифр Sekvoya и рекомендации с предыдущих мест работы → оффер.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Напишите о вашем успешном опыте в управлении связкой: маркетинг – продажи.