В сеть апарт-отелей Vertical Hotels (экосистема Becar Asset Management) требуется Коммерческий директор.
Becar Asset Management строит и управляет международной сетью апарт-отелей Vertical. Уже открыли четыре апарт‑отеля в России и коливинг You&Co в Дубае. Федеральная сеть коворкингов GrowUp и дата‑центры Миран — тоже входят в бизнес-экосистему.
Задачи:
- Стратегическое управление коммерческим блоком сети: отделом продаж, отделом бронирования и доходов (6 отелей, совокупно более 1500 номеров);
- Анализ рыночного спроса, ценовой политики конкурентов и трендов для формирования оптимального тарифного предложения;
- Формирование стратегии продаж;
- Увеличение продаж в объектах размещения за счёт разработки эффективных стратегий ценообразования и внедрения инструментов динамического управления доходом;
- Обеспечение выполнения планов продаж и роста прибыльности;
- Разработка бизнес-плана и анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана;
- Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж;
- Составление бюджета доходов всё объектов сети; разработка ценовой политики с учетом анализа рынка;
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки; загрузки отелей и ключевых метрик (ADR, RevPar), рейтинги отелей;
- Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий с целью продвижение услуг;
- Совершенствование структуры коммерческого блока (отдел продаж, отдел бронирования, отдел доходов), распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение);
- Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE);
- Планирование и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам;
- Управление стратегией ценообразования: разработка и реализация ценовой политики для максимизации дохода от продаж номеров и других услуг сети; создание и регулярное обновление тарифной политики;
- Анализ финансовых показателей: мониторинг выручки, заполненности гостиницы и других ключевых показателей, разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью;
- Взаимодействие с другими отделами в контексте разработки совместных стратегий для максимизации выручки.
Вы подходите, если есть:
- Опыт работы на руководящих должностях отдела продаж и маркетинга в отелях и отельных сетях с номерным фондом от 400-500 номеров строго обязателен, от 3-х лет;
- Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов;
- Опыт выстраивания сегментированных продаж в B2B и B2С;
- Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);
- Английский не ниже Upper-Intermediate;
- Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума;
- Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность;
- Вашим плюсом будет опыт работы в апарт-отелях.
Компания готова предложить:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Работа в успешной компании и драйвовая команда единомышленников, влюбленных в свой продукт;
- Интересные кейсы и реальное участие в развитии сети;
- Гибкий офис в Санкт-Петербурге (м. Лесная, м. Фрунзенская, м. Московская);
- ДМС после прохождения испытательного срока (3 мес.);
- Обсуждается релокационный пакет в Санкт-Петербург;
- Оклад + KPI (обсуждается по результатам интервью).