В сервис по безопасности личного цифрового следа OMION открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности:
- Реализация продуктовой стратегии для продвижения инновационных сервисов по информационной безопасности;
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки маркетингового плана, стратегии по привлечению клиентов и реализации рекламных кампаний;
- Сбор, аналитика и влияние на рост ключевых метрик;
- Создание коммерческого департамента и создание полного цикла продаж для него;
- Поиск и анализ конкурентов, создание battle-card;
- Подготовка презентаций для ключевых Заказчиков;
- Формирование планов по росту выручки и бюджетирование расходов;
- Сбор обратной связи по продуктам для улучшения качества;
- Грамотное управления командой, влекущее за собой рост показателей Компании;
- Личный активный поиск и привлечение крупных заказчиков;
- Организация обучения новых сотрудников и курирование процесса их адаптации, в т.ч. актуализация системы адаптации и программы обучения;
- Обеспечение выполнения планов продаж;
- Контроль и развитие клиентской базы, контроль заполнения CRM;
- Организация структуры и эффективной системы работы отдела продаж, обеспечение эффективной отработки входящих лидов;
- Разработка скриптов продаж, разработка системы KPI и бонусной системы;
- Обеспечение эффективных коммуникаций в проектах, взаимодействуя с заказчиками и проектными командами.
Требования:
- Опыт продвижения SaaS решений;
- Опыт работы с решениями в сфере информационной безопасности в сегментах B2C, B2B, B2G;
- Опыт работы с крупнейшими корпорациями РФ, холдингами, федеральными сетями будет значительным преимуществом;
- Понимание технологического стэка и процесса организации кибербезопасности ИТ-инфраструктуры;
- Понимание сервисных бизнес-процессов, ценообразования в них;
- Способность убеждать, быстро и четко выражать свои мысли;
- Навыки составления презентаций, ТЗ, спецификаций, смет по решениям в сфере ИТ;
- Наличие своей клиентской базы в IT – как преимущество;
- Успешный опыт личных продаж, навыки ведения переговоров;
- Опыт работы в CRM системах (amoCRM / Битрикс 24);
- Самоорганизованность, ориентация на результат;
- Умение планировать работы, взаимодействовать с проектной командой, навыки общего менеджмента.
Условия:
- Возможен комбинированный формат работы (офис + удаленный формат);
- Размер заработной платы обсуждается на финальном собеседовании с Владельцем компании;
- График работы 5/2;
- Стабильная выплата заработной платы, премии за выполненные KPI, высокий % от продаж
- Работа на динамично развивающемся рынке;
- Большие перспективы финансового и карьерного роста.