В IT-компании CATAPULTO.RU открыта вакансия Коммерческого директора.
CATAPULTO.RU - это сервис для поиска наиболее удобного, экономичного и эффективного способ поиска и заказа разных вариантов отправления груза. Компания сотрудничает с самыми надёжными операторами экспресс-доставки и гарантирует клиентам, что все их отправления будут доставлены вовремя в любую точку мира по самым низким ценам за самый короткий срок.
Обязанности:
- Стратегическое и операционное планирование и бюджетирование коммерческого блока
- Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития Компании на российском рынке
- Определение и внедрение коммерческой политики, управление ценообразованием
- Управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов
- Анализ конкурентной среды, объема рынка, потребностей клиентов
- Развитие существующей системы управления продажами и сопровождения продаж. Управление отделом продаж и отделом сопровождения клиентов (у данных отделов есть руководители)
- Анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсии
- Участие в постановке групповых и индивидуальных планов продаж и контроль за их выполнением
- Организация системы контроля качественных и количественных показателей работы сотрудников коммерческого блока
- Обучение и организация постоянного повышения квалификации сотрудников продающих подразделений
- Контроль качества работы сотрудников продающих подразделений
- Управление оттоком клиентов
- Инициация и контроль исполнения любых ИТ-доработок, необходимых для увеличения эффективности работы направления
Требования:
- Обязателен опыт работы на должности коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию в сфере b2b не менее пяти лет. Рассматриваются кандидаты только с опытом работы в сфере продажи услуг
- Обязательно наличие опыта по организации системы управления продажами в Компании
- Опыт руководства отделом численностью не менее 25 человек. Умение поддерживать рабочую дисциплину на рабочих местах сотрудников
- Успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Сильные управленческие и коммуникативные качества
- Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
- Законченное высшее образование. Дополнительное бизнес-образование
Условия:
- Работа в активно развивающейся IT-Компании
- Пятидневная рабочая неделя (пн-пт)
- Оформление по ТК РФ
- Прозрачная система оплаты труда: фикс + бонусы по результатам работы отделов (более детально расскажем на первом этапе интервью)
- Офис в шаговой доступности от кольцевой станции метро