В сервис аналитики для маркетплейсов Маяк открыта вакансия Коммерческий директор.
Маяк – лидирующий сервис аналитики маркетплейсов в России, которую используют более 650 тысяч предпринимателей для начала и развития своего бизнеса.
Миссия – сделать вклад в мир предпринимателя, создавая лучшие инструменты для увеличения прибыли.
Что вам предстоит:
- Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию: анализировать рынок, проектировать тарифные сетки, управлять ценообразованием.
- Руководить онлайн-продажами (в команде более 60 человек), растить, вдохновлять, усиливать.
- Выстраивать офферную стратегию, формировать ценностные предложения на основе боли клиента и сегментов ЦА.
- Совместно с маркетингом создавать и тестировать предложения, усиливать воронку.
- Вести и масштабировать партнёрские направления, новые каналы продаж и бизнес-модели.
- Ставить задачи, контролировать реализацию, достигать результата.
Что для компании важно:
- Опыт от 6 лет в релевантной роли (но готовы рассмотреть кейсы, если вы взрывали рынок раньше).
- Умение проектировать и реализовывать коммерческие стратегии.
- Руководство продажами от 50+ человек, желательно, в онлайне.
- Опыт работы с B2C и B2B (franchise, e-comm, tech, edtech и пр.).
- Уверенное владение инструментами: AmoCRM, аналитика, маркетинг.
- Умение говорить на равных с собственником, предлагать и отстаивать свои решения.
- Проактивность, внутренняя энергия, гибкость в управлении (от вдохновляющего до жёсткого стиля — в зависимости от ситуации).
- Умение принимать и признавать ошибки, учиться и брать ответственность.
Плюсом будет:
- Опыт «собирания с нуля»: руками запускали и строили отделы/направления.
- Классные кейсы роста бизнеса/выручки.
- Опыт работы с предпринимателями как ЦА.
Условия:
- Уровень дохода: от 400 000 до 500 000 ₽ на руки + % от оборота.
- KPI: рост оборота, запуск коммерческих направлений и проектов, рост показателей воронки, эффективность команды.
- Участвуете в принятии ключевых решений, работаете напрямую с основателем.
- Официальное трудоустройство в IT-компанию.