В розничную сеть магазинов одежды для подростков и детей ORBY открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности:
- Разработка стратегии продаж и операционного маркетинга для увеличения доходов (B2C модель продаж).
- Контроль выполнения планов продаж и достижения целевых показателей.
- Управление продажами и планирование бюджета Дирекции продаж по каналам (Собственная Розница, Франчайзинг, Интернет Магазин)
- Управление запасами и движением товаропотоков между каналами, ассортиментное планирование для оптимизации продаж и сопутствующих затрат.
- Развитие дистрибьюторской сети и партнерских отношений с ключевыми клиентами (Франч).
- Развити собственной фирменной розничной сети (формирование оптимально эффективной модели магазина, поиск площадок, строительство и открытие магазинов).
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды для выявления новых возможностей и угроз.
- Управление персоналом, организация проведения тренингов и мотивация сотрудников.
- Запуск и внедрение мероприятий по увеличению узнаваемости брендов и привлечению новых клиентов совместно с Директором Бренда, получение обратной связи с полей (из Гембы).
- Обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей и поддержание репутации бренда (внедрение стандартов качества, их регулярные мониторинг, меропориятия по улучшению).
- Управление ценообразованием в разрезе каждого канала продаж.
Требования:
- Понимание трендов в индустрии, знание конкурентов, подходов к ценообразованию, принципов формирования маркетинговых стратегий.
- Навык разработки и внедрения маркетинговых стратегий, инструментов увеличения продаж и повышение конверсии в разных каналах продаж.
- Опыт формирования и развития команды, управлнения процессами найма и обучения персонала, управления по целям.
- Навык эффективного управлять ассортиментом товаров, запасами, ценовой политикой.
- Знание основ управленческого учета, бюджетирования, принципов расчета и контроля финансовых показателей.
- Понимание работы онлайн-платформ для e-commerce, умение использовать аналитические инструменты для повышения эффективности продаж.
Условия:
- Гибридный график работы.
- Высокие возможности для профессиональной самореализации и применения своих навыков.
- Корпоративные скидки на продукцию компании.
- Дружный коллектив.
- Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- В период вступления в должность, нахождение в г. Кострома 3 месяца, далее командировки до 50% рабочего времени.
- Комфортабельные трансфер и проживание организованы работодателем.