В российскую многопрофильную компанию в сфере бьюти SEKTA требуется Коммерческий директор.
SEKTA — бьюти-экосистема полного цикла для мастеров и клиентов, которые выбирают профессиональные продукты. Компания создаёт косметику, развивает обучение, собственное производство, салонное направление и lifestyle-среду для современной бьюти-индустрии.
Обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии
- Разработка и утверждение планов продаж и планов отгрузок
- Определение путей развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста или рынков сбыта
- Построение структуры отделов продаж, трейд-маркетинга, отгрузок и клиентского сервиса. Постановка KPI, контроль выполнения плана и оптимизация воронки
- Формирование ценовой политики, утверждение рекламных кампаний и управление позиционированием бренда дистрибьюторами
- Разработка и защита бюджета коммерческих расходов, контроль рентабельности и обеспечение роста маржинальности бизнеса
- Работа с ключевыми партнерами. Заключение стратегических сделок и ведение переговоров с самыми крупными или важными клиентами
Требования:
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора от 5 лет
- Опыт в сфере производства/оптовой продажи косметики, космецевтики — обязателен. Кандидаты из других сфер не рассматриваются
- Опыт управления ассортиментом и коммерческой эффективностью
- Успешный опыт переговоров с дистрибьюторами и улучшения коммерческих условий
- Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью
- Опыт управления несколькими функциональными подразделениями
- Навык стратегического и операционного управления
- Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат
- Развитые аналитические и управленческие компетенции
Условия:
- Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании
- Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса
- Работа в устойчивой и развивающейся компании
- Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI
- Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив
- Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду
- Комфортный офис в Москве
- Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста