Разработчик оборудования и ПО для торговых сетей Сервис Плюс в поиске Коммерческого директора.
Сервис Плюс с 1992 года воплощают инновации, которые помогают бизнесу работать быстрее и эффективнее. Создают решения, которые преобразуют торговлю:
- Инновационные кассовые системы с искусственным интеллектом.
- Умные весы с функцией видео распознавания.
- Электронные ценники с возможностью показа рекламы и акций.
- Киоски самообслуживания для различных отраслей.
- Передовое программное обеспечение.
- Системы видео распознавания и программ лояльности.
- Экспертный консалтинг и сервис федерального уровня.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний, направленной на достижение устойчивого роста продаж и увеличения доли рынка.
- Координация и контроль работы коммерческих подразделений входящих в группу компаний, обеспечивая синергию и достижение общих целей.
- Определение и анализ целевых рынков и сегментов, разработка стратегий выхода на новые рынки.
- Формирование эффективной ценовой политики и системы скидок, позволяющих компании оставаться конкурентоспособной и привлекать новых клиентов.
- Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий (выставки, конференции, презентации, рекламные кампании и т.д.). и руководство проведением рекламных кампаний для повышения узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов.
- Проведение регулярного анализа эффективности коммерческой деятельности, разработка и внедрение меры по ее оптимизации, направленные на повышение рентабельности и снижение издержек.
- Управление бюджетом коммерческой функции.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
- Участие в стратегическом планировании развития группы компаний.
- Мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Подготовка отчетности для руководства компании.
Ожидания от кандидата:
- Техническая грамотность: понимание основ IT, знание рынка оборудования и ПО.
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора и управления коммерческими подразделениями в структуре группы компаний.
- Знание специфики управления продажами в холдинговой структуре.
- Подтвержденный опыт успешного управления продажами и маркетингом, достижения поставленных целей по увеличению объемов продаж и доли рынка.
- Глубокое понимание рыночных тенденций и конкурентной среды.
- Навыки стратегического планирования и анализа. Умение заключать выгодные сделки с клиентами и партнерами.
- Опыт работы с системами CRM и другими инструментами автоматизации продаж.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
- Нацеленность на результат, проактивность, инициативность.
- Высшее образование (экономическое, маркетинговое, техническое).
- Знание английского языка на уровне очных переговоров является преимуществом.
Опыт работы в роли Коммерческого директора в сферах продаж b2b клиентам:
- Интеграторы и системные интеграторы занимающихся комплексными решениями (аппаратная часть + программное обеспечение).
- Производители оборудования с добавленной стоимостью в виде ПО.
- Компании, разрабатывающие и продающие SaaS-решения с интеграцией в IT-оборудование.
- Крупные дистрибьюторы IT-оборудования и ПО.
- Компании из сферы промышленной автоматизации.
- Консалтинговые компании, специализирующиеся на IT и автоматизации.
Компания предлагает:
- Работа в стабильной производственно-торговой компании (30+ лет на рынке).
- Интересные и сложные задачи.
- Продукты: инновационные решения для повышения эффективности торговых сетей.
- Офис: м. Варшавская/м. Каширская.
- Формат и график работы: офис, 5/2, гибкое начало дня, в пятницу на час меньше.
- Заработная плата: полностью белая, выплаты два раза в месяц, уровень и условия обсуждаются.
- Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного).
- Комфортные условия: отсутствие дресс кода и бюрократии, современное тех. обеспечение рабочего места.
- Развитие: предоставляют возможности для продвижения внутри компании.
- Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off, корпоративные мероприятия и подарки детям сотрудников.
- В командировках: оплата всех расходов.