В российский бренд одежды look.online требуется Коммерческий директор.
Look.online - российский бренд одежды. Коллекции создают сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продают через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делают своей командой, аудитория бренда в соцсетях - около миллиона человек. Оборот компании - больше миллиарда рублей в год. В первом полугодии 2026 года выручка выросла на 24 % к прошлому году, вместе с выручкой выросла и маржинальность.
Ищут коммерческого директора, который возьмёт на себя всю выручку бренда: собственную розницу, интернет-магазин, маркетплейсы, опт и клиентский сервис. Нужен один центр, который отвечает за продажи и маржу по каждому каналу.
Чем предстоит заниматься:
- План продаж на сезон по каналам и его выполнение; P&L каждого канала.
- Розница: выручка точек, конверсия, средний чек, стандарты, мотивация управляющих и продавцов.
- Интернет-магазин и приложение - продажи и повторные покупки в связке с маркетингом.
- Маркетплейсы: ассортимент, карточки, реклама, остатки, экономика площадок.
- Опт и партнёры как самостоятельный канал, не только реализация остатков.
- Цены, скидки, распродажи; sell-through, оборачиваемость, допоставки бестселлеров.
- Команда розницы, маркетплейсов, онлайн-продаж, опта и клиентского сервиса: найм, KPI, мотивация от маржи.
Кого ищут:
- От 5 лет в продажах, из них от 2 лет - коммерческий директор или руководитель e-commerce в fashion или товарном бренде.
- Офлайн-розница и онлайн-каналы одновременно, опыт с собственной сетью магазинов.
- Подтверждённый рост на маркетплейсах на уровне руководителя.
- План продаж и P&L канала, цены и скидки с расчётом маржи.
- Понимание fashion: коллекции, сезонность, матрица, sell-through.
- Сильная аналитика: юнит-экономика, когорты, LTV, BI.
- Руководство командой от 10 человек.
Что предлагают:
- Ответственность за выручку бренда и мандат на изменения.
- Оклад и переменная часть от выполнения плана по марже. Обсуждаем с успешным кандилатом.
- Прямая работа с исполнительным директором и собственниками.
- Москва, офис м. Полежаевская, формат - очный.
Как проходит отбор
- Интервью с HR.
- Тестовое на реальной задаче Look.online.
- нтервью с руководителем креатива.
- Финал с собственниками.
В отклике покажите цифры: какие каналы вы растили, с какого до какого оборота, что при этом было с маржой.