В Ренессанс cтрахование требуется Коммерческий директор.
Ищут сильного Коммерческого директора, который сможет возглавить команду, выстроить стратегию продаж, успешно развивать ключевые партнерства и масштабировать выручку. Ваша будущая роль — быть драйвером роста, системно, гибко и быстро подходя к внедрению решений и обеспечению результата. Вы будете работать в быстрорастущем стартапе в сфере ментального здоровья, где важно сочетание эмпатии к клиенту и холодной бизнес-аналитики.
Задачи, которые предстоит решать:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию роста: от позиционирования до каналов продаж
- Формировать и управлять воронкой продаж
- Развивать и удерживать ключевых B2B-клиентов (KAM), участвовать в переговорах, upsell, x-sell
- Управлять командой коммерческого департамента
- Взаимодействовать с командами продукта и маркетинга по направлению упаковки предложений и повышения их конкурентоспособности
- Участвовать в разработке и улучшении коммерческих условий: прайсинг, условия контрактов, бонусы
- Строить и развивать системы метрик, аналитики и отчетности, прогнозирования и контроля выручки
- Управлять командой и развивать три ключевых коммерческих стрима: B2B, партнёрские проекты и аккаунтинг.
- Активное участвовать в разработке и развитии продукта: генерировать идеи нового функционала и улучшений на основе рыночного фидбека и запросов ключевых клиентов.
Ожидания от кандидата:
- Навык выстраивания продаж с нуля или масштабирования: от воронки до командных KPI
- Опыт работы с корпоративными клиентами (HR, C&B, L&D) и понимание логики процесса корпоративных закупок
- Высокая личная компетенция в переговорах, стратегическом управлении и аналитике продаж
- Желание и готовность работать в продуктовом стартапе с быстро меняющимися приоритетами
- Понимание рынка ментального здоровья, HR-tech или EdTech будет преимуществом
Компания предлагает:
- Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать продукт
- Гибридный формат работы
- Возможности профессионального и карьерного роста
- Возможность влиять на процесс и результат
- Культуру открытости и взаимопомощи
- Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать