В рекламное агентство Такса открыта вакансия Коммерческий директор.
Обязанности Коммерческого директора:
- Управление Департаментом продаж, наставничество;
- Выполнение плановых показателей по объему и выручке;
- Участие в постановке плановых показателей, контроль их выполнения;
- Адаптация сотрудников, в том числе в условиях ежедневно меняющегося рынка и условий труда;
- Участие в формировании продуктов агентства, их ценности для клиента и формировании ценовой политики;
- Формирование стабильного прироста новых клиентов в агентство, из которых 80% должны оставаться текущими;
- Проведение собеседований с кандидатами, найм на работу менеджеров Департамента продаж;
- Обучение менеджеров Департамента продаж с нуля, успешный их вывод на сделки спустя месяц испытательного срока;
- Построение системы мотивации для себя и новых сотрудников в Департаменте продаж;
- Выявление текущих и будущих потребностей у клиентов из базы (контакты ЛПР, которые работали с нами или оставляли входящую заявку), а также создание ценности приобретения дополнительных продуктов агентства;
- Поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры, обработка входящих заявок от новых клиентов;
- Формирование КП и презентаций для клиентов;
- Согласование коммерческих условий рекламных кампаний;
- Переговоры на разных уровнях, зум-переговоры и личные встречи с клиентами;
- Заключение сделок;
- Успешная отработка возражений в условиях высоко-конкурентной среды;
- Контроль реализации рекламных проектов;
- Контроль ведения существующей клиентской базы в CRM Мегаплан, ее обновления;
- Контроль показателей исходящих звонков, встреч и сделок по Отделу продаж;
- Проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
- Написание скриптов и регламентов холодных звонков/проведения встреч/отработки возражений;
- Совместное с командой прохождение тренингов, выезд на конференции и тим-билдинг мероприятия;
- Проведение различных конкурсов по показателям в продажах и внедрение системы поощрений внутри Департамента продаж;
- Участие в тендерах;
- Контроль исполнения KPI Департамента продаж (кол-во исходящих звонков, кол-во сделок, рентабельность сделок);
Требования:
- Опыт работы в рекламном агентстве полного цикла, либо в компании-собственнике рекламных носителей (щиты 3*6, радио, ТВ и т.д.), либо в digital-агентстве, либо в IT-компании, либо в сегменте мобильного ретейла (телекоммуникации, связь) на аналогичной позиции;
Условия:
- Оклад 70000 руб. плюс 15% от прибыли со своих личных сделок, плюс 2% от прибыли со сделок Департамента продаж (потолок дохода отсутствует);
- План Департамента продаж - 250 сделок в месяц, общая прибыль за месяц 3 млн. руб;
- Средний доход на данной должности составляет 125 000 - 130 000 руб.;
- Комфортный офис в центре Екатеринбурга (Московская 44, офис 31, р-н ТРЦ "Алатырь").