Промышленно-металлургический холдинг АКРОН ХОЛДИНГ в поиске Коммерческого директора для управления и развития коммерческого направления, готового к релокации в регион.
Это позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.
Компания предлагает:
- Высокий доход
- Конкурентный совокупный доход с существенной переменной частью, зависящей от коммерческого результата.
- Комфортная релокация
Компания готова обеспечить высокий уровень бытового комфорта при переезде:
- Ежемесячная компенсация комфортной квартиры
- Возможность релокации вместе с семьёй
- Помощь в адаптации на новом месте
- Комфортные условия проживания для руководителя и семьи
- Сильный социальный пакет
- Расширенный ДМС;
- Высокие социально-экономические гарантии;
- Экономические гарантии крупного промышленного холдинга.
- Возможность путешествовать
- Масштаб бизнеса предполагает взаимодействие с предприятиями, регионами, клиентами и партнёрами по всей России
В работе будет возможность:
- Посещать различные регионы и производственные площадки
- Много путешествовать по России
- Расширять профессиональную сеть
- Работать с рынками разного масштаба
- Видеть бизнес не только изнутри одного предприятия, но и в масштабе крупного холдинга
- Возможность влиять на бизнес
Коммерческий директор получает возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса:
- Определять направления коммерческого роста
- Открывать новые рынки и каналы
- Менять и развивать коммерческую модель
- Влиять на загрузку производственных мощностей
- Увеличивать прибыль
- Видеть финансовый результат собственных решений
Масштабные задачи и ресурсы:
- Крупный промышленный бизнес
- Вертикально-интегрированная структура
- Масштабные производственные активы
- Широкая география
- Сильное профессиональное окружение
- Возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы
- Возможность дальнейшего карьерного развития внутри Холдинга
Что предстоит делать:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж
- Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос
- Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса
- Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж
- Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI
- Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос
- Искать новые источники выручки и коммерческие возможности
- Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний
- Повышать эффективность существующей клиентской базы
- Работать в связке с производством, логистикой и финансами
- Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса
- Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять
- Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды
- Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей
- Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом
Кого ищут:
- Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей
- Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста
- Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом
- Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса