Кабельный дивизион Холдинга, объединяющий 7 кабельных заводов с полным циклом производства в поиске Коммерческого директора.
В портфеле — нефтепогружные кабели, обмоточные провода, силовые и специальные кабели для энергетики, атомной отрасли, нефтегаза и машиностроения.
В рамках стратегической трансформации запускают проект по созданию единого торгового дома и централизации коммерческой функции. Ищут сильного лидера, который возглавит этот процесс и выведет продажи на новый уровень.
Что предстоит делать:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии Дивизиона в соответствии с бизнес-целями
- Централизация коммерческих функции 7 заводов: стандартизировать процессы, интегрировать команды в единую CRM (Битрикс24)
- Построение единого торгового дома, как центральной точки входа для всех заказчиков. Разработка и внедрение регламентов взаимодействия между ТД, заводами, другими дивизионами Холдинга
- Управление всеми направлениями продаж: прямые, оптовые, дистрибуция, госзаказ, проектные продажи. Разработка и внедрение единой для всех заводов дивизиона политики продаж
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
- Работа с ключевыми клиентами и крупными контрактами (тендеры, переговоры, контрактация)
- Формирование и развитие отраслевых направлений продаж
- Обеспечение равномерной и эффективной загрузки заводов заказами с учётом их профиля и мощностей
- Развитие продуктового портфеля под запросы ключевых заказчиков и рыночные тренды
- Активное участие в запуске B2B-маркетплейса для продаж кабельной продукции
- Контроль на соответствие продукции требованиям заказчиков: сертификация, аттестация, аудиты (ТУ, ГОСТ, ИСО, ИНТИ и др.)
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в кабельной отрасли не менее 10 лет, из них минимум 5 лет на руководящих коммерческих позициях (директор по продажам / коммерческий директор)
- Глубокое понимание производства, логистики и снабжения в кабельной промышленности
- Успешный опыт работы с ключевыми заказчиками: Росатом, Россети, Газпром, Лукойл, РЖД и др.
- Понимание требований к сертификации и аттестации специальной кабельной продукции
- Опыт внедрения и эксплуатации CRM-систем (желательно — Битрикс24)
- Навыки построения коммерческих структур «с нуля» или трансформации существующих под холдинговую модель
- Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат и умение работать в условиях изменений
Компания предлагает:
- Свой корпоративный университет, MBA
- Расширенный ДМС, после испытательного срока
- Участие в стратегическом проекте масштаба холдинга с реальным влиянием на бизнес
- Возможность формировать свою команду и процессы
- Корпоративную культуру, ориентированную на рост, прозрачность и профессионализм