В производственную компанию БТК в поиске Коммерческого директора.
БТК групп — крупный производственный комплекс легкой промышленности, который разрабатывает сотни базовых коллекций и индивидуальных капсул мультифункциональной одежды, адаптированной для использования в различных условиях.
Обязанности:
- Формирование стратегии продаж B2B сектора, построение системы продаж (в т.ч. проектных)
- Управление выручкой и маржинальностью
- Формирование маркетинговой стратегии, управление маркетинговой активностью
- Привлечение новых и развитие действующих федеральных клиентов
- Ведение переговоров на уровне первых лиц крупных компаний
- Работа с тендерами и закупками (в том числе по ФЗ 44, 223)
- Формирование запроса к продукту в соответствии с требованиями рынка
- Аналитика и прогнозирование продаж
- Управление клиентским сервисом
- Мониторинг конкурентов
- Формирование УТП
- Бюджетирование и обеспечение исполнения бюджета
- Формирование подходов к ценообразованию
Требования:
- Опыт работы с национальными и федеральными клиентами
- Опыт ответственности за P&L направления
- Опыт крупных продаж (управления выручкой от 1 млрд руб в год)
- Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц компаний
- Опыт работы коммерческим директором в крупных компаниях с численностью более 500 чел, в сегменте B2B (лёгкая, тяжелая, добывающая, оборонная промышленность)
- Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок)
Условия:
- Уникальное преимущество: вы будете работать в компании с полным циклом контроля над всеми этапами, что дает вам полный контроль над операциями
- Карьерный рост: вы будете напрямую влиять на стратегию развития компании, имея реальные возможности для профессионального и карьерного роста
- Безопасная среда: комфортный офис и производство, соответствующие высоким стандартам
- Работа в крупной, стабильной компании
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Белая заработная плата без задержек
- Годовая премия в размере оклада, ежегодная индексация заработной платы, премии
- ДМС
- График работы 5/2, с 9-00 до 17-30
- Оплачиваемый отпуск 31 день
- Каждый месяц всем сотрудникам скидки на продукцию бренда URBANTIGER