В производственную компанию БТК в поиске Коммерческого директора.
БТК групп – крупный производственный комплекс легкой промышленности, который разрабатывает сотни базовых коллекций и индивидуальных капсул мультифункциональной одежды, адаптированной для использования в различных условиях.
Обязанности:
- Планирование продаж, формирование и корректировка планов продаж, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения
- Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, анализ конкурентной среды, ситуации на рынке
- Анализ стратегии компании, слабых и сильных сторон компании, формирование (корректировка) стратегии компании, корректировка планов продаж (по сегментам рынка)
- Контроль финансовых показателей, участие в контроле расходов и доходов, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании
- Поиск потенциальных заказчиков, формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения)
- Развитие сотрудников, постановка стратегических задач, контроль исполнения
- Разработка системы мотивации для сотрудников вверенных отделов
- Формирование отчетности (квартал, корректировка планов), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов
- Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- Оптимизация закупочных цен, контроль объёмов закупок, контроль и недопущение неликвидов
Требования:
- Не менее 3-х лет по данному направлению в швейной компании (спецодежда)
Альтернативный опыт:
- Опыт в продажах сложного оборудования в крупные производственные компании (нефтегаз, энергетика и др.)
- Опыт крупных продаж (не менее 100 млн руб.)
- Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц компаний
- Понимание как формируется стоимость продукта
- Знание тендерных процедур и механизмов принятия решений о закупках в холдинговых компаниях
Условия:
- Работа в крупной, стабильной компании
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Белая заработная плата без задержек; ежегодная индексация з/.
- ДМС
- График работы 5/2, с 9-00 до 17-30
- Оплачиваемый отпуск 31 день