В производственную компанию требуется Коммерческий директор.
Задачи:
- Бюджетирование коммерческого блока.
- Ценообразование и ассортимент. Система ценообразования и скидок, расчёт цен на серийную и позаказную продукцию; раздельная ценовая логика для гражданских отраслей и ГОЗ; управление ассортиментом и складскими позициями, анализ маржинальности по группам продукции и отраслевым сегментам.
- Закупки и склад. Формирование закупочной политики, складское управление, оценка и
аттестация поставщиков (в т.ч. под требования авиации, ОПК, космоса и атома по
прослеживаемости сырья). - Построение и управление отделом продаж. Формирование команды менеджеров с отраслевой специализацией (ускоренный подбор ведётся уже сейчас). Выстраивание системы управления: воронка, CRM, планы, мотивация, контроль.
- Работа с ключевыми заказчиками. Крупные корпоративные клиенты (B2B), тендеры, долгосрочные контракты; сопровождение полного цикла от квалификации поставщика до серийных поставок.
- Прогнозирование спроса. Построение системы прогноза закупок с точностью 80%+ — для заблаговременной подготовки к крупным заказам, привлечения заёмного финансирования под контракты и выхода на более высокую маржу. Учёт цикличности гособоронзаказа и инвестпрограмм нефтегаза/атома.
- Коммерческий директор должен не просто работать в AI-усиленной среде, а выступать заказчиком и драйвером развития этих инструментов: формулировать задачи, внедрять в процессы отдела продаж и масштабировать то, что даёт измеримый результат.
- Партнёрства и кооперация. В том числе с китайскими партнёрами по кооперационным схемам поставок и локализации компонентов.
Стратегия и финансовый результат. Формирование и реализация коммерческой стратегии по целевым отраслям с учётом их специфики:
- Авиация (военная и гражданская) — поставки специзделий из металла по ОСТ 1 и отраслевым нормалям для самолёто- и вертолётостроителей (Сухой, МиГ, Туполев, вертолётные КБ); гражданская авиатехника и программы импортозамещения комплектующих; длинные циклы квалификации, входной контроль, прослеживаемость партий, спецприёмка.
- Беспилотные авиационные системы (БПЛА) — изделия для дронов и комплектующих к ним; растущий сегмент с коротким циклом разработки, гибкими сериями и высокими требованиями к массе/прочности.
- Космос (Роскосмос и частный космос) — изделия повышенной ответственности для ракетно-космической техники; требования по материалам, лётной годности и прослеживаемости, спецприёмка; работа как с предприятиями Роскосмоса, так и с растущим сегментом частной космонавтики (свои циклы, гибкие серии, ориентация на сроки и стоимость).
- ОПК — заказчики типа Алмаз-Антей, КТРВ; гособоронзаказ, военная приёмка, режим, ценообразование по 275-ФЗ и РКМ, раздельный учёт по контрактам.
- Нефтегаз — изготовление позиций повышенной прочности и коррозионной стойкости, аттестация по требованиям нефтегазовых компаний, рамочные договоры и долгосрочные поставки.
- Атомная промышленность/РосАтом — продукция повышенной ответственности, требования НП и ПНАЭ, особый контроль качества и документации, аккредитация поставщика.
- Турбостроение — высоконагруженные изделия, жаропрочные и спецсплавы, позаказное производство по чертежам заказчика.
- Зелёная энергетика (ветрогенерация и ВИЭ) — изделия для ветроустановок (узлы гондол, башен, креплений лопастей, металлоконструкции) и смежных направлений ВИЭ; высоконагруженные элементы, требования к усталостной прочности, коррозионной стойкости и длительному ресурсу.
- Машиностроение и судостроение — серийные и позаказные изделия по КД, работа с конструкторскими подразделениями, импортозамещение узлов.
Ответственность за выполнение планов по выручке и рентабельности:
- Выручка: 2024 — ~880 млн руб., 2025 — ~930 млн руб.; целевой выход на 200 млн
руб./мес. (текущий уровень — 70–100 млн руб./мес.). - Рентабельность по чистой прибыли — 45–55%.
Развитие с использованием AI. Внедрение и развитие AI-инструментов в коммерческом
блоке как конкурентного преимущества завода:
- Обработка входящих заявок — автоматическое распознавание и разбор заявок по
номерам стандартов (ОСТ 1, ГОСТ, отраслевые Нормали) и чертёжной документации;
быстрая идентификация номенклатуры, сопоставление с производственными
возможностями, предварительная оценка реализуемости и сроков. - Автоматическая оценка и приоритизация сделок — расчёт ориентировочной стоимости и
маржинальности заявки на лету, скоринг по перспективности и сложности, отсев
нерелевантных запросов до загрузки менеджеров. - Анализ поставщиков и закупок — подбор и сравнение поставщиков сырья и спецсплавов
по цене, срокам, надёжности и соответствию требованиям прослеживаемости; поддержка
принятия решений по закупочной политике. - Выявление похожих клиентов и расширение базы — анализ профиля действующих
заказчиков и поиск компаний со схожим спросом по отраслям (авиация, ОПК, космос,
нефтегаз, атом, ВИЭ) для проактивного выхода на новых клиентов. - Прогнозирование спроса — использование AI для построения прогноза закупок (целевая
точность 80%+), учёт цикличности ГОЗ и инвестпрограмм отраслей, заблаговременная
подготовка производства и финансирования под крупные контракты. - Поддержка работы менеджеров — AI-ассистент по технической и нормативной базе
(стандарты, аналоги, замены), автоматизация подготовки коммерческих предложений и
сопроводительной документации.
Откликнуться с резюме и зарплатными ожиданиями.