В производственную компанию по изготовлению упаковки и полиграфической продукции требуется Коммерческий директор.
Основная задача — масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.
Обязанности:
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии производственной компании
- Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, отдел конструкции и дизайна, клиентский сервис, маркетинг
- Управление системой продаж по направлениям (виды упаковочной продукции, полиграфия)
- Анализ и оптимизация ценообразования
- Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
- Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по товарным группам
- Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности
- Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.
- Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Требования:
- Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами
- Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров
- Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж
Условия:
- Функциональное подчинение собственнику, административное — исполнительному директору
- Доход от 500000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)
- Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов