В производственную компанию 1MARKA требуется Коммерческий директор.
1MARKA – это современная торгово-производственная компания. Производит собственную продукцию европейского качества, не уступающую высоким стандартам мировых брендов.
Направления деятельности компании: продукция для ванных комнат (акриловые гидромассажные ванны, мебель для ванной комнаты, душевые уголки, аксессуары), изделия из стека и камня, литьевой акриловый лист (единственные в России), клинкерная продукция по уникальным технологиям, изделия из санитарной керамики.
Обязанности:
Стратегическое и операционное управление:
- Управление всеми каналами сбыта: федеральные сети, дистрибуция, опт, экспорт, собственная розничная сеть, маркетплейсы и интернет-магазины, проектные продажи
- Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения по каналам сбыта. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей, согласно утвержденной стратегии развития
- Управление ключевыми финансовыми показателями компании, планирование бюджета подразделений коммерческого департамента, контроль исполнения бюджета
- Выстраивание системы планирования и отчетности в подразделениях
Продажи:
- Выполнение плановых показателей продаж компании: выручка, рентабельность, прибыль, оборачиваемость ТЗ и ДЗ, рост активной клиентской базы - в разрезе подразделений
- Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками, заключение новых контрактов
- Развитие действующих клиентов: ассортимент, представленность, объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов
- Решение спорных вопросов с партнерами, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности
Процессы:
- Выстраивание бизнес-процессов для оптимизации и улучшения, связанных с хранением и реализацией товаров
- Выстраивание взаимодействия структурных подразделений коммерческого департамента со смежными подразделениями компании
- Внедрять улучшения бизнес-процессов для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов
Маркетинг
- Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии компании
- Участие в развитии линейки товаров торговых марок компании
- Организация выставок, конференций, семинаров совместно с департаментом маркетинга
- Аналитика деятельности конкурентов и их активности, сегментов рынка, территории, потенциала, клиентов
Управление проектами:
- Управление проектной деятельностью коммерческого департамента. Ежедневный контроль и координация текущих проектов, инициация и внедрение новых проектов
- Мониторинг выполнения проектных задач, показателей
- Контроль сроков оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов
Требования:
- Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности Коммерческого директора в торгово-производственных компаниях
- Обязательно: опыт развития продаж в разных каналах сбыта одновременно (желательно категория товаров народного потребления)
- Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений
- Уверенные знания в области рекламы и маркетинга
- Знание методов повышения эффективности продаж
- Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах
- Высшее образование
- Знание ключевых игроков рынка сантехники и строительных материалов будет преимуществом
- Сильные лидерские и коммуникативные качества
Условия:
- Работа в крупной, стабильной, развивающейся федеральной компании
- Комфортный, стильный офис с шикарным видом на р. Волга
- Профессиональное развитие - возможность реализовать интересные проекты
- Возможность обучения и прохождения курсов за счет компании
- Система оплаты труда: оклад + премии и бонусы по показателям
- Разнообразные мотивационные программы (корпоративные мероприятия, подарки, компенсации, скидка на продукцию компании и т.д.)
- Вкусные обеды. Своя столовая. Частичная компенсация питания
- График работы 5/2 – с 08:30 до 17:00
- Официальное оформление по ТК РФ, стандартный соц. пакет
- Персональное парковочное место