ЕВРАЗ Стил Хаус (производство и продажа модульных зданий), входящее в холдинг ЕВРАЗ, приглашает в свою команду Коммерческого директора.
Обязанности:
- Управление отделом продаж Компании
- Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, плана развития и основных KPI коммерческого направления Компании
- Поиск новых клиентов и деловых партнеров компании (государственные заказчики, девелоперы, инвесторы, генподрядные организации)
- Разработка технико-коммерческих и конкурсных предложений
- Переговоры с заказчиками по вопросам заключения договоров поставки и монтажа продукции Компании и дальнейшего сотрудничества
- Выполнение плана продаж продукции Компании
- Создание эффективной организационной структуры, штатного расписания отдела продаж, составление должностных инструкций, наем и мотивация сотрудников отдела
- Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов
- Контроль сметных расчетов и подготовки бюджетов проектов
- Реализация мероприятий по повышение маржинальности проектов
- Контроль фактической себестоимости продуктов, сроков выполнения проектов, фактического исполнения бюджетов проектов и фактической маржинальности проектов
- Анализ рынков сбыта, конкурентов и конкурентных продуктов
- Обеспечение информационного взаимодействия со структурными подразделениями Компании, субподрядными организациями и Заказчиками
- Соблюдение делового и корпоративного этикета
- Построение программы внутренних тренингов
- Регулярная управленческая отчетность
Требования:
- Высшее экономическое или строительное образование
- Опыт управления продажами в проектной/генподрядной/производственной Российской/Международной компании в области проектирования/строительства гражданских объектов не менее 5 лет
- Опыт может быть как на стороне Заказчика (застройщик, девелопер, генподрядчик), так и на стороне поставщика продукции (домостроительный комбинат, производитель строительных конструкций)
- Опыт работы с каналами продаж в крупном корпоративном секторе и госсекторе (тендеры и личные контакты)
- Опыт проведения тендерных процедур и заключение договоров
- Опыт управления командой
- Ориентированность на кратное увеличение объемов продаж, на большой финансовый результат и на увеличение прибыли Компании;
- Знание ключевых этапов развития бизнеса
- Повышение эффективности отдела продаж
- Умение подбирать сотрудников разного профиля
- Опыт работы со строительной и технической документацией
- Открытость к обучению и развитию новых компетенций
- Знание ПК и ключевых программ: 1С бухгалтерия, 1С: Предприятие, опыт постановки работы с системой CRM
Требования к личным качествам:
- Принцип быть лидером
- Стратегическое мышление
- Умение принимать правильные решения и работать с людьми
- Готовность к высокому темпу работы
- Готовность выезда в командировки на переговоры с Заказчиком
- Гибкость мышления
- Умение мотивировать людей
- Нацеленность на достижение результатов
- Высокая личная ответственность, стрессоустойчивость
- Аналитический склад ума
- Знание английского языка
Условия:
- Достойная оплата труда
- Оформление по ТК, оплата отпуска и больничных
- Возможность реализовать свой опыт и знания в условиях стремительного развития Компании
- Территориальное расположение офиса: Красногорск, пл. Павшино ул. Центральная, 139