В проектную компанию WE-ON открыта вакансия Коммерческого директора.
Проектная компания WE-ON — один из ведущих игроков в сфере гражданского и промышленного проектирования. Компания специализируется на проектировании зданий и сооружений с применением BIM-технологий, а также на негосударственной экспертизе проектной документации. Офисы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге и Минске.
Ваша роль:
Коммерческий директор будет ключевой фигурой в нашей команде, отвечающей за формирование и реализацию стратегий продаж и коммерческой деятельности. Эта позиция требует лидерских качеств, амбициозности, умения быстро адаптироваться и эффективно работать с большим количеством информации.
Чем предстоит заниматься:
Развитие бизнеса:
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса
- Анализ текущего рынка, поиск возможностей для увеличения текущей доли рынка
- Исследование конкурентной среды и оперативная адаптация в коммерческую стратегию
- Формирование гипотез и тестирование их с последующим масштабированием успеха: новые продукты и рынки
- Разработка бизнес-модели по продуктам, выявление точек роста, определение направления развития продукта
Маркетинг:
- Разработка позиционирования продукта и компании, разработка и реализация маркетинговой стратегии, вывод новых продуктов на рынок
- Организация участия компании в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях
- Формирование дашбордов с ключевыми метриками бизнеса
Продажи:
- Прогноз и планирование воронки продаж
- Обеспечение выполнения планов продаж в соответствии с утвержденной стратегией
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- Подготовка коммерческих предложений, расчёт, защита КП, подписание Договоров, старт проектов внутри команды, получение аванса
Клиентский опыт:
- Выявление потребностей клиентов
- Разработка и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами
- Развитие отношений с клиентами, разработка и внедрение программ лояльности и удержания ключевых клиентов
- Участие в урегулировании претензий
Управление персоналом:
- Управление командой коммерческого департамента
- Формирование и развитие команд своих подразделений
- Разработка систем мотивации
Управление финансами:
- Разработка и управление коммерческим бюджетом
- Формирование ценообразования
Управление процессами и цифровизация:
- Внедрение и развитие цифровых инструментов в управление коммерческой деятельностью
- Инициирование и реализация проектов по повышению эффективности бизнес-процессов в коммерческой функции
Развитие продукта:
- Формулирование описания продукта
- Определение составляющих продукта и его конкурентные преимущества
Ожидания от кандидата:
- Высшее строительное/инженерное/техническое образование
- Дополнительное бизнес-образование (второе высшее в сфере менеджмента)
- Обязателен опыт в строительстве и(или) инжиниринге, проектных компаниях
- Хорошие знания отраслевой специфики, понимание структуры рынка проектирования и строительства
- Отличные знания полного цикла реализации инвестиционно-строительного проекта от идеи до передачи объекта в эксплуатацию
- Сильные коммуникационные и презентационные навыки, способность выстраивать отношения с первыми лицами компаний
- Хорошие аналитические способности и стратегическое мышление
- Умение выстраивать системы и настраивать процессы
- Сильные лидерские способности, высокий уровень энергии
- Продуктовое мышление, знание методологий развития продуктов
- Английский – upper-intermediate – upper будет преимуществом, но не обязательно
- Успешный управленческий опыт в профильном бизнесе (генпроектировщиках, генподрядчиках, инжиниринговых компаниях или компаниях, предоставляющих услуги в сфере строительства и услуг) от 5 лет с управлением полным циклом коммерческой функции (маркетинг, продажи, клиентский сервис, развитие бизнеса)
- Личный опыт работы с первыми лицами компаний
- Подтвержденный опыт заключения крупных сделок – от 1,5 млрд. руб. в год
- Опыт работы с государственными органами и местными властями
Компания предлагает:
- Интересные и масштабные проекты
- Конкурентоспособная белая заработная плата (FIX + KPI)
- График 5/2, с 8:30-9:30 до 17:30-18:30 (гибкое начало дня)
- Возможность осуществить профессиональные амбиции
- Собственная корпоративная библиотека, которая пополняется по запросам наших сотрудников
- В каждом офисе оборудованная зона питания с кофемашиной и зона отдыха с массажными креслами, настольным теннисом, аэрохоккеем
- ДМС
- Корпоративный отгул за счет компании по неотложным нуждам или форс-мажорным обстоятельствам - 5 дней в году
- Полная самостоятельность в реализации бизнес-решений
- Работа на прямую с бизнес-заказчиком
- Развитая корпоративная культура в компании: яркие корпоративы, интересные ежемесячные мероприятия, подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: свадьба, рождение ребенка, подарки детям на Новый год
- Офис расположен — ст.м. Дмитровская, Бутырская 62, БЦ "Z-Plaza"
Отклик на вакансию через Телеграм с сопроводительным письмом (по кнопке "Откликнуться").