В премиальный fashion-бренд Lumière Magique требуется Коммерческий директор с опытом управления P&L, который сможет выстроить коммерческую функцию, процессы и команду для дальнейшего роста бизнеса.
Lumière Magique — премиальный fashion-бренд, где искусство обретает форму в одежде. Создают эксклюзивные коллекции совместно с художниками и дизайнерами, работают с лучшими тканями, а каждое изделие — часть визуального манифеста клиентов.
Сегодня над развитием Lumière Magique работает команда из более чем 10 человек, а основной канал продаж — Lamoda. Переходят от моноканальной модели к омниканальной: планируют развивать собственный e-commerce, розницу и партнёрские каналы продаж, масштабировать бренд и по мере роста бизнеса расширять команду.
Ключевые задачи:
- Управлять коммерческим блоком: продажами, ассортиментом, ценообразованием, маркетингом и аналитикой;
- Разработать и реализовать стратегию развития продаж на Lamoda, собственного e-commerce, розницы и партнёрских каналов;
- Управлять P&L, выручкой, маржинальностью, оборачиваемостью и EBITDA;
- Настроить unit-экономику, pricing, ROMI и систему коммерческой аналитики;
- Разработать и защитить бюджет и бизнес-план;
- Выстроить процессы по всему жизненному циклу товара — от разработки коллекции до реализации;
- Сформировать организационную структуру и команду из 20–25 человек под задачи дальнейшего роста.
Кого ищут:
- Опыт коммерческого управления в fashion-компаниях с фокусом на развитие e-commerce и маркетплейсов;
- Опыт управления направлением или категорией с выручкой от 1 млрд рублей в год;
- Опыт масштабирования через Lamoda, собственный сайт, офлайн-розницу и партнёрские каналы продаж;
- Уверенное владение P&L, unit-экономикой, ROMI, pricing и ассортиментной аналитикой;
- Опыт построения команд, структур и процессов с нуля;
- Понимание fashion-процессов: коллекции, сезонность, закупки, производство, поставки и остатки;
- Системность, ориентация на цифры и готовность глубоко погружаться в бизнес.
Что готовы предложить:
- Прямое взаимодействие с CEO, высокий уровень автономии и возможность быстро принимать решения;
- Возможность влиять на стратегию, продукт и развитие бренда;
- Задачу по построению омниканальной модели практически с нуля;
- Возможность сформировать команду и процессы под себя;
- Индивидуальное вознаграждение: фиксированный оклад и бонус, привязанный к финансовым результатам;
- Гибридный формат работы с регулярным присутствием в Москве;
- Скидку 50% на ассортимент бренда.