В представительство компании мирового лидера в производстве тяжелой спецтехники (строительная, карьерная, дорожная техника)требуется Коммерческий директор.
Коммерческий директор – это ключевая фигура и лидер компании. Вы будете нести полную ответственность за все коммерческие операции: от разработки стратегии продаж до построения дилерской сети и обеспечения сервиса.
Ключевые задачи и обязанности:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для региона РФ.
- Анализ рынка, выявление ключевых тенденций и потенциальных возможностей для роста.
- Формирование и контроль исполнения бюджета, прогнозирование продаж.
- Построение и развитие устойчивой дилерской сети.
- Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Управление продажами:
- Руководство отделом продаж.
- Личное участие в переговорах по крупнейшим и наиболее сложным сделкам.
- Разработка системы мотивации для команды и дилеров.
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам и выручке.
Маркетинг и продвижение:
- Разработка и контроль исполнения маркетинговой стратегии (цифровой маркетинг, участие в выставках, PR).
- Управление брендом и его репутацией.
Ищут кандидата, который:
- Имеет успешный опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) в сфере продаж тяжелой спецтехники.
- Обладает подтвержденным опытом построения и развития дилерских сетей.
- Имеет глубокое понимание рынка тяжелой техники РФ и ключевых игроков.
- Демонстрирует лидерские качества и опыт управления распределенными командами.
- Владеет финансовой грамотностью, навыками бюджетирования и анализа P&L.
- Обладает стратегическим мышлением, но готов активно работать "в полях".
- Свободно владеет английским языком на уровне ведения переговоров и отчетности.
Компания предлагает:
- Возможность стать «архитектором» бизнеса известного международного бренда.
- Прямое влияние на результаты и стратегию компании в регионе.
- Работу в профессиональной и амбициозной команде.
- Конкурентный уровень дохода (высокий оклад + бонус, привязанный к KPI).