В Почту России требуется Коммерческий директор.
Обязанности:
- Оперативное управление подразделениями и сегментами Крупные клиенты, МСБ, Государство: продажи по направлениям (B2B, B2C, B2G); развитие и поддержка продаж, запуск индивидуальных клиентских решений, организация кросс-продаж; клиентский сервис; агентская сеть
- Разработка и совершенствование структуры коммерческого департамента
- Формирование и развитие команды департамента (200+)
- Обеспечение выполнения финансовых и бизнес показателей
- Выстраивание коммерческих бизнес-процессов (кросс-функциональных и внутри подразделений)
- Определение и реализация стратегии коммерческой деятельности, увеличение доли присутствия на рынке
- Построение эффективной системы продаж
- Построение клиентского сервиса
- Внедрение CRM для управления клиентским портфелем
Требования:
- Высшее образование по направлениям логистика, продажи, финансы
- Желательно дополнительное бизнес-образование (МВА)
- Опыт работы в крупных федеральных компаниях с развитой филиальной сетью
- Опыт работы в управлении продажами c филиальной сетью не менее 5 лет
- Опыт управления бюджетом и финансовыми показателями бизнес подразделений
- Опыт разработки KPI для продающих подразделений
- Опыт ведения проектов по оптимизации внутренних бизнес-процессов
- Высокий уровень экспертизы в области продаж, маркетинга, финансов, клиентского сервиса
- Лидерские качества
- Устойчивые навыки бизнес-планирования, навыки проектной деятельности
- Отличные аналитические способности, умение оперативно принимать решения и обосновывать свой выбор
- Отличные навыки ведения переговоров
- Опыт формирования и развития продающих команд
- Активная жизненная позиция