Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу Среда обучения открыта вакансия Коммерческий директор.
Среда обучения — это онлайн-школа с программами высшего и дополнительного профессионального образования. У компании практико-ориентированное и фундаментальное образование, которое построено на вебинарах и крутых преподавателях.
На данный момент в школе учатся более 7000 студентов. Это взрослые люди, которые захотели изменить свою жизнь в лучшую сторону, освоить новую профессию и пришли для получения качественного и интересного образования.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать стратегию развития по блокам интернет-маркетинга, PR и коммерции, включая партнерское направление;
- Выстраивать эффективное взаимодействие с командой разработки продукта в рамках формирования ценностного предложения, целевой аудитории и решаемых задач (JTBD);
- Провести аудит ключевых бизнес-процессов в продажах, настроить систему продаж, внедрить лучшие практики;
- Управлять целевыми показателями продаж и маркетинга, декомпозировать планы и контролировать их выполнение;
- Управлять рентабельностью привлечения клиентов и выполнением ключевых показателей каналов продаж;
- Анализировать маркетинговые активности и находить возможности масштабирования существующих каналов привлечения и запуска новых;
- Совместно с командой выстраивать PR-стратегию от целей продукта и маркетинга, оптимизировать инструменты для развития рынка, оценка эффективности;
- Работать с аналитикой и отчетностью по каналам во всех разрезах (CAC, LTV, MRR, CPL, ROMI, ROI) и на основе данных принимать управленческие решения для достижения целей компании;
- Развивать реферальные и технические партнерские программы;
- Управлять успешным запуском новых продуктов;
- Управлять бюджетом: планирование, формирование, контроль финансов подразделения в рамках общего бюджета компании;
- Управление командами маркетинга и продаж, а также проектными командами в рамках реализации кроссфункциональных задач – отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие и т.д.;
- Вести отчетность.
Требования к кандидату:
- Имеете опыт работы на топ позициях в сфере EdTech/онлайн-обучение не менее 3 лет;
- Имеете практический опыт в В2C маркетинге, в массовых продажах образовательных продуктов;
- Имеете опыт разработки и реализации стратегии маркетинга и организации бизнес-процессов продаж образовательных продуктов;
- Владеете навыками оцифровки показателей деятельности коммерческого департамента, проработки целевых метрик эффективности, актуализации системы стимулирования, KPI;
- Имеете успешный опыт управления командами продаж, маркетинга, партнерского направления и PR;
- Имеете реализованные кейсы с подтвержденным результатом в области продуктового маркетинга и создании воронок продаж от трафика до сделки;
- Имеете опыт создания автоворонок, продающих вебинаров, работы с чат-ботами и запуска комплексных онлайн-курсов (реализованные кейсы);
- Владеете инструментами: mindbox, bothelp, Яндекс Метрика, Яндекс Директ, Telega.in, webinar.ru, GetCourse, SalesBot; vitamin-tools, tg ads и пр.;
- Имеете опыт организации и проведения CustDev;
- Имеете опыт поддержания необходимых связей со всеми структурными подразделениями компании в процессе разработки и проведения маркетинговых и рекламных кампаний, привлечения новых клиентов, включая партнерский канал;
- Обладаете системным мышлением и применяете креативные подходы;
- Занимаете проактивную позицию с точки зрения внедрения изменений и управления ростом;
- Обладаете высокими коммуникативными способностями, открыты, честны;
- Готовы брать на себя ответственность за результат.
Компания предлагает:
- Позицию ТОП менеджера в лидирующей компании рынка онлайн образования;
- Удобство и комфорт: гибкое начало рабочего дня, удаленный формат;
- Оформление по ТК с первого дня;
- Обучение, посещение профессиональных выставок, форумов за счет компании;
- Наша компания является аккредитованной IT-компанией с соответствующими льготами для сотрудников;
- Придерживаются прозрачности в процессах и выстраивают современную корпоративную культуру;
- Проводят командообразующие мероприятия;
- Ценят в людях честность, открытость и трудолюбие;
- В команде приветствуется инициатива и учитывается мнение каждого.