Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу программирования для детей Айтигенио ищут Коммерческого директора, который объединит маркетинг и продажи в единую систему роста.
Ищут человека, который возьмет ответственность за всю коммерческую воронку — от привлечения клиента до оплаты, экономики каналов и роста выручки.
Что предстоит делать:
Построить единую коммерческую систему:
- Сейчас маркетинг и продажи работают каждый в своей зоне, но нужен человек, который сможет соединить их в единую систему.
- Ваша задача – сделать так, чтобы все коммерческие решения принимались исходя из экономики бизнеса, а не отдельных функций.
- Вы будете отвечать за весь путь клиента: сегмент → оффер → канал → креатив → лид → продажа → оплата → экономика.
Основные задачи:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Управлять маркетингом и продажами как единой системой.
- Отвечать за рост выручки и эффективность всей коммерческой воронки.
- Управлять бюджетом привлечения и перераспределять инвестиции между каналами.
- Развивать performance-маркетинг, CRM, партнерские каналы, реферальные программы и органический рост.
- Вместе с руководителем продаж улучшать конверсии, качество обработки лидов, скрипты и процессы продаж.
- Вместе с CPO развивать продуктовые офферы, упаковку и коммерческие предложения.
- Вместе с CFO принимать решения по unit-экономике, маржинальности, высоким чекам, рассрочкам и финансовым моделям.
- Построить прозрачную систему коммерческой аналитики и регулярного принятия решений на основе данных.
- Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт и финансы.
Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время:
Ожидают, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как:
- Повышение качества входящего трафика.
- Увеличение конверсии в оплату.
- Улучшение доходимости до пробных занятий.
- Внедрение скоринга лидов.
- Развитие процессов саморегистрации.
- Определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий.
- Тестирование новых коммерческих гипотез.
- Определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO.
- Развитие системы аналитики по всей воронке.
- Подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам.
Что будет в вашей зоне ответственности:
- Коммерческая стратегия.
- Маркетинг.
- Отдел продаж.
- Performance-маркетинг.
- CRM и реактивация базы.
- Партнерства.
- Коммерческая аналитика.
- Бюджет привлечения.
- Экономика коммерческой воронки.
- Развитие команды коммерческого блока.
Ожидания от кандидата:
- Уже отвечали за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи.
- Управляли одновременно маркетингом и продажами либо работали на стыке этих функций.
- Хорошо понимаете performance-маркетинг, но умеете управлять через сильную команду.
- Понимаете unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность.
- Умеете анализировать продажи, причины отказов и конверсии.
- Умеете принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
- Способны объединять сильных руководителей вокруг общей цели.
- Умеете выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями.
- Спокойно работаете в условиях изменений и высокой скорости.
Будет большим плюсом:
- Опыт в EdTech.
- Опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах.
- Опыт масштабирования международных проектов.
- Опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании.
Что предлагают:
- Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития.
- Прямое влияние на стратегию бизнеса.
- Сильную управленческую команду.
- Свободу в принятии решений и запуске гипотез.
- Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO.
- Предлагают конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно.
- Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), бизнес-инкубатор (Польша) – оплачивают 50% налога.
- За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можете использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни.
- Заботятся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.
Процесс подбора:
- Интервью с ИИ-ассистентом/или с рекрутером.
- Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО.
- Интервью с топ-командой.
- Оффер.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").