В онлайн-сервис для проектирования кухни KitCup требуется Коммерческий директор.
Цель - продавать 30 тысяч кухонь в месяц на территории РФ онлайн (10% доли рынка) в 2026 году с рентабельностью 6%.
Ищут предприимчивого и целеустремленного человека, который вместе с нами «загорится» идеей проекта и это станет его целью №1 на ближайшие 3–5 лет, и который:
- Имеет успешный опыт монетизации ИТ-стартапов
- Имеет опыт масштабирования ИТ-агрегаторов
- Хочет реализовать цифровую трансформацию традиционной мебельной отрасли
- Способен создавать, вдохновлять и приводить команды к успеху
Ценности компании:
- За честность
- Стремятся к ежедневному развитию
- Ищут не исполнителя, а партнера
- Готовы общаться на языке цифр и фактов
Этапы:
- Первый этап: 4 квартал 2023 года. 4 региона, продажи 40 кухонь/месяц, ВВ 3500 тысяч рублей/месяц
- Второй этап: 4 квартал 2024 года - 2% доли рынка продаж кухонь в 4 регионах, продажи 1500 кухонь/месяц, ВВ 180 000 тысяч рублей/месяц. Достижение точки безубыточности
- Третий этап: 4 квартал 2025 года - 10% доли рынка продаж кухонь в 4 регионах и 2% доли рынка в остальных регионах РФ, продажи 12 200 кухонь/месяц, ВВ 1,6 млрд рублей/месяц. Рентабельность 4%
- Четвертый этап: 2026–2027 год - 10% доли рынка продаж кухонь в РФ, продажи 30 000 кухонь/месяц, ВВ 5 млрд рублей/месяц. Рентабельность 6%
Задачи:
- Сформировать команду коммерческой дирекции
- Внедрить бизнес-процессы взаимодействия с ключевыми целевыми аудиториями: производители кухонь, поставщики фурнитуры и комплектующих, покупатели кухонь
- Внедрить CRM для управления взаимодействием со всеми целевыми аудиториями
- Обеспечить формирование и внедрение долгосрочной маркетинговой стратегии (офлайн и онлайн)
- Обеспечить формирование и отработку гипотез, расчет конверсий и оценку их эффективности в офлайн- и digital-каналах продвижения
- Участвовать в процессах актуализации и усовершенствования сервиса на основе трендов рынка и обратной связи от целевых аудиторий
- Обеспечить качественную аналитику и регулярный контроль показателей (итоговых и по промежуточным контрольным точками по бизнес-процессам)
- Управлять коммерческим бюджетом
- Обеспечить достижения прогнозных финансовых показателей эффективности проекта
Инструменты:
- Инвестор с опытом из отрасли
- Вовлеченный и профессиональный Product Owner и Project с сильной командой разработки
- Объективные статистические данные по рынку
- Беспроблемное финансирование проекта
- Наличие потенциальной клиентской базы производителей кухонь
- Наличие партнеров проекта для стартового этапа (производители и импортеры фурнитуры и комплектующих для производства кухонь)
Условия:
- Высокий уровень оплаты труда, fix + бонус, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
- Работа в комфортабельном офисе в центре города