В онлайн-платформу для агробизнеса поле.рф требуется Коммерческий директор.
Поле.рф – маркетплейс для фермеров, где в режиме онлайн торговли можно купить сельхозтовары, продать урожай, получить финансирование на развитие, купить новую или б/у сельскохозяйственную технику, в том числе в лизинг, получить профессиональное агросопровождение и ознакомиться с ключевыми новостям отрасли. Поле.рф — это синергия между специалистами из бизнеса IT (ex Яндекс, Delivery Club, Cian, X5, Aliexpress, Сбер) и бизнеса сельского хозяйства – зернотрейдинга, с/х производства, дистрибуции с/х товаров. Команда строит инновационный, эффективный продукт в сфере сельского хозяйства и на практике доказывает, что такое цифровизация отрасли. Проект развивается при поддержке лидеров банковской и с/х сферы.
Чем предстоит заниматься:
- Построение гибридной модели продаж с/х товаров и закупки урожая – офлайн команда в полях вместе с онлайн инструментами маркетплейса
- Разработка и реализация стратегии монетизации платформы
- Управление бизнес-потребностями при разработке продуктовых инструментов на платформе
- Разработка стратегии, плана привлечения и развития компаний-партнеров на торговую онлайн-платформу (совместно с продуктовой и маркетинговой командами)
- Разработка переговорных стратегий и привлечение партнеров – участников с/х рынка (производителей и дистрибьюторов с/х товаров, трейдеров, экспортеров и переработчиков урожая, банки и финансовые организации, агроконсультанты и онлайн системы для ведения сельского хозяйства)
- Разработка и внедрение инструментов развития онлай-продаж для партнеров маркетплейса
- Привлечение и развитие на маркетплейсе активной клиентской базы фермеров по всей РФ
- Создание в партнерстве с банками и финансовыми партнерами специализированных сельскохозяйственных финансовых продуктов онлайн
- Управление коммерческой командой, найм, обучение и развитие сотрудников
- Развитие направления сотрудничества с региональными и федеральными органами государственной власти (GR)
- Участие в работе кросс-функциональных команд
Ожидания от кандидата:
- Более пяти лет опыта работы на позиции коммерческого директора / руководителя подразделения по развитию бизнеса в сфере сельского хозяйства
- Опыт работы в компании-производителе или дистрибьюторе СЗР, семян, удобрений или с/х техники с ответственностью за взаимодействие с дистрибьюторами и/или производителями
- Опыт работы в сфере зернотрейдинга или закупки урожая
- Знания в сфере финансирования с/х сектора
- Знания в электронной коммерции
- Опыт запуска новых проектов / направлений / бизнесов
- Опыт построения отношений с руководителями крупных бизнесов в агросекторе РФ
- Развитые коммуникационные навыки (обширный опыт презентаций и переговоров с руководством средних и крупных бизнесов)
- Высокий уровень практической экспертизы в области привлечения и выстраивания отношений с ключевыми партнерами
- Опыт развития и управления командой
- Готовность к регулярным командировкам
Компания предлагает:
- Современная IT-компания
- Работа внутри сильной команды
- Уникальный опыт работы как для с/х отрасли, так и для отрасли IT
- Конкурентная заработная плата, бонусная система, ДМС
- Возможность быстро увидеть результат своей работы