В Очаковскую логистическую компанию требуется Коммерческий директор.
Очаковская Логистическая Компания — бизнес с успешным 20-летним опытом работы в сфере логистики и межрегиональных грузовых перевозок.
Ваша ключевая цель: управление всей коммерческой функцией для достижения плановых показателей по выручке. прибыли, доле рынка и развитию бизнеса.
Обязанности:
Стратегия, Планирование и Аналитика:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
- На основе анализа емкости рынка логистических услуг и финансовых целей компании формировать планы продаж и маркетинговые планы
- Еженедельно/ежемесячно анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и оперативно корректировать коммерческие активности для максимизации прибыли
Управление продажами и маркетингом:
- Обеспечивать выполнение планов продаж и маркетинговых KPI подчиненными отделами
- Разрабатывать и внедрять стратегии по расширению географии продаж и увеличение клиентской базы
- Управлять портфелем продуктов: инициировать. разрабатывать и выводить на рынок новые логистические продукты/услуги
- Повышать ценность, конкурентоспособность и рентабельность существующих продуктов
Финансовая эффективность и развитие бизнеса:
- Анализировать ключевые финансовые показатели (прибыль, выручка, рентабельность) и инициировать мероприятия, направленные на их увеличение
- Участвовать в разработке коммерческих условий, стратегических бизнес-кейсов и предложений для развития бизнеса
- Разрабатывать и реализовывать программы повышения лояльности (NPS) и LTV
- Осуществлять контроль работы с ключевыми Клиентами компании
Управление командой:
- Руководить командой коммерческого блока (продажи, маркетинг)
- Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников
- Разрабатывать и внедрять эффективную систему мотивации и обучения персонала
Операционное управление:
- Планировать и контролировать исполнение бюджета коммерческого подразделения
- Оптимизировать бизнес-процессы и работу подразделения
- Проводить переговоры с ключевыми контрагентами, клиентами и партнерами
Что делать не нужно:
- Расстраиваться, что не получится, потому что все получится
- Не бояться начинать, команда всегда придет на помощь
Вы точно будете в команде, если:
- Обладаете умением и, главное, желанием погружаться в нюансы бизнес процессов компании для того, чтобы понимать, как их можно усовершенствовать для получения максимального результата
- Настоящий лидер, обладающий необходимыми знаниями и навыками для построения эффективного коммерческого подразделения
- Грамотный стратег, нацеленный на результат и способный обеспечивать выполнение ключевых показателей компании
- В курсе всего, что происходит в продажах и маркетинге, все цифры у Вас всегда под контролем, поэтому результат Вы можете предсказать на 99%, а при необходимости Вы можете скорректировать вектор развития коммерческого подразделения
Преимущества работы в компании:
- Оформление по ТК РФ, белая зарплат
- График работы с 9.00 - 18.00
- Комфортная рабочая среда и возможность гибридного графика работы
- Большая зона ответственности, амбициозные задачи, высокий темп и невозможность не сделать результат
- Обучение и развитие, курсы повышения квалификации, доступ к он-лайн ресурсам для обучения, обеспечение ресурсов для самостоятельного развития
- Вы сможете влиять на формирование Коммерческой стратегии Компании и достигать целей вместе с нами
- Команда вместе работает и отдыхает: ежемесячные онлайн встречи всей Команды, на которых мы подводим итоги и обсуждаем планы и цели развития; на корпоративных зимних и летних мероприятиях: обсуждаем итоги года, проводим предновогодний вечер у камина и активно отмечаем день рождения компании
- В компании предусмотрена зона отдыха, где всегда есть чай, кофе, печенье, конфеты
- Дополнительный выходной день в Ваш день Рождения
- Сладкие подарки к Новому году для детей сотрудников
- Подарки на новый год на 8 марта 23 февраля
Напишите в сопроводительном письме “О.Л.К.”.