В обслуживающую организацию ЭнергоСтар требуется Коммерческий директор.
Компания ЭнергоСтар оказывает услуги комплексной эксплуатации зданий с 2005 года. Занимает лидирующие позиции из числа крупнейших обслуживающих организаций по суммарной площади объектов в эксплуатации. Клиенты компании — собственники объектов недвижимости, государственные и муниципальные структуры, промышленные подразделения, арендаторы.
Требования:
- Опыт работы в сфере В2B (желательно в продажах услуг эксплуатации зданий)
- Опыт эффективного и межфункционального взаимодействия
- Опыт внедрения нестандартных инновационных решений
- Опыт управления отделом продаж многопрофильных услуг приветствуется
- Умение сбалансировать экономические составляющие бизнес процессов с необходимыми кадровыми ресурсами для достижения максимальной эффективности работы
- Умение проводить переговоры на высшем уровне — как внешние, так и внутренние
- Практические знания в области маркетинга
Личностные качества:
Дипломатичность, умение быстро налаживать рабочие контакты, личностная зрелость, коммуникабельность, представительность, целеустремленность, умение работать самостоятельно в условиях прессинга, личностный тайм-менеджмент, инициативность, аналитический склад ума, стратег, «командный игрок».
Цель:
Совершенствование системы продаж, маркетинга и клиентских отношений.
Задачи на период испытательного срока:
- Проанализировать и оценить текущую ситуацию: клиентская база, дебиторская задолженность, персонал, позиция Компании в рынке
- Проанализировать и по необходимости скорректировать планы развития продаж услуги
- Личные продажи, курирование ключевых Заказчиков
Обязанности:
- Организация и постановка работы коммерческой службы (определение основных целей и задач, методов их реализации, планирование ресурсов и сроков достижения)
- Стратегическое и оперативное планирование работы в области продаж (позиционирование продукта, каналы продвижения, реклама и т.д.), поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке и поиск новых свободных ниш для продукции
- Личные продажи, курирование ключевых клиентов, проведение презентаций и переговоров с заказчиками на уровне директоров
- Контроль над формированием плановой и оперативной отчетности коммерческого блока
- Подбор и расстановка персонала всех уровней, внутренняя ротация. Оценка эффективности работы менеджеров по продажам и внедрение мер по улучшению результатов