В образовательный маркетплейс EdPlace требуется Коммерческий директор.
EdPlace — это быстрорастущий образовательный маркетплейс, который меняет подход к онлайн-образованию. Платформа соединяет учеников и экспертов, предоставляя доступ к лучшим курсам и знаниям. Цель — создать экосистему, где каждый может найти свой путь к развитию. Компания в начале захватывающего пути масштабирования и ищет лидера, который возьмет на себя ответственность за коммерческий успех.
Ваша миссия:
Возглавить все коммерческие направления (маркетинг, продажи, продукт) и нести полную ответственность за выполнение плана по выручке. Вы станете ключевым игроком в формировании и реализации стратегии роста компании.
Ключевые задачи:
- Разработка и исполнение комплексного плана по достижению финансовых целей (P&L ответственность)
- Управление юнитами маркетинга, продаж и тесное взаимодействие с продуктом для максимизации выручки и улучшения unit-экономики
- Масштабирование эффективных каналов привлечения (performance-маркетинг, партнерские программы, CRM-стратегии) для роста пользовательской базы
- Анализ рынка и данных (CAC, LTV, ARPU, конверсия) для принятия стратегических решений и оптимизации воронки
- Формирование и развитие high-performance команды коммерческого блока
Идеальный кандидат обладает:
Опыт и знания (Hard Skills):
- Опыт от 3 лет на руководящих ролях, где вы напрямую влияли на выручку в EdTech (B2C/B2B), SaaS
- Доказанные кейсы масштабирования выручки и роста ключевых метрик (GMV, LTV, количество транзакций)
- Глубокое понимание data-driven маркетинга, unit-экономики и управления P&L
- Практический опыт в performance-маркетинге, построении CRM-стратегий или партнерских программ
- Навык взаимодействия с продуктовой командой для улучшения монетизации и пользовательского опыта
- Личное участие в ключевых переговорах с партнерами и инвесторами
Качества и навыки (Soft Skills):
- Способность вести за собой кросс-функциональные команды без прямого подчинения
- Умение видеть картину в целом и строить долгосрочную стратегию, а не только «тушить пожары»
- Понимание потребностей обеих сторон маркетплейса — учеников и экспертов
- Готовность работать в динамичной среде стартапа и делать всё необходимое для достижения целей
- Отличные коммуникационные и презентационные навыки
Компания предлагает:
- Возможность стать со-строителем бизнеса и напрямую влиять на его стратегию и результаты
- Сложные, амбициозные задачи и полную ответственность за свой блок
- Работу в сильной, увлеченной команде единомышленников
- Конкурентный доход, привязанный к результату
- Вы будете напрямую влиять на будущее онлайн-образования в России, создавая продукт, который делает качественное обучение доступным для миллионов
Ключевые результаты, которые за первые 12-18 месяцев:
- Достижение плановых финансовых показателей по выручке и GMV
- Запуск и оптимизация процессов, обеспечивающих устойчивый рост пользовательской базы
Будет большим плюсом:
- Наличие наработанной экспертизы и контактов в сфере образования
Этапы отбора:
- Знакомство с HR (видео-звонок 50 мин)
- Собеседование с основателем/CEO (фокус на стратегию, опыт и метрики)
- Кейс-интервью или презентация своего подхода к первым 90 дням в роли
- Финальное собеседование с командой