В образовательную компанию Sciencely требуется Коммерческий директор.
Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Команда делает химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.
За 12 лет стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжают расти. Сейчас задача — масштабировать существующие продукты, запускать новые форматы и выстраивать устойчивую систему роста.
Контекст:
У Sciencely сильная продуктовая экспертиза и качественные продукты — но дистрибуция пока не соответствует их потенциалу. Ищут человека, который это изменит. Цель — рост выручки компании на 30–50% ежегодно.
Первый год вы совмещаете три роли: коммерческий директор, директор по маркетингу и директор по продажам. У вас есть команда маркетинга из 4 человек — её нужно развивать. Команды продаж фактически нет — её нужно построить с нуля.
Ключевые задачи:
- Сформировать коммерческую стратегию и взять ответственность за выручку
- Построить отдел продаж: найм, процессы, инструменты, KPI
- Руководить командой маркетинга, задавать направление и приоритеты
- Выстроить маркетинговую аналитику — от атрибуции до unit-экономики
- Постоянно генерировать и тестировать гипотезы роста: новые каналы, механики, аудитории, офферы — и быстро делать выводы из результатов
- Развивать текущие каналы привлечения (инфлюенсеры, SMM, email, партнёрства) и запускать новые на основе данных, а не интуиции
Что важно в опыте:
- Опыт в роли, совмещающей маркетинг и продажи. Опыт в EdTech и вообще в образовании будет дополнительным преимуществом.
- Умение строить продажи с нуля, а не только управлять готовой командой
- Практическая экспертиза в performance и контент-маркетинге, понимание низкобюджетных каналов
- Культура экспериментирования: вы умеете быстро выдвигать гипотезы, проверять их и не бояться ошибок на пути к результату
- Сильная аналитическая база: вы умеете выстраивать отчётность и принимать решения на основе данных
- Опыт роста в компании на стадии scale-up будет плюсом
Ценности:
Sciencely — это про науку, честность и красоту знания. Компания не работает с лженаукой, уважает аудиторию и делает сложное понятным без упрощений. Коммерческий директор должен это не просто принимать, а разделять — потому что именно он будет принимать решения, где коммерческое давление встречается с ценностями бренда.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата
- Годовые бонусы, размер которых зависит от результатов компании.
- Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы
- График 5/2, офис (после испытательного срока — 1 день в неделю удалённо)
- Офис: м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет (скоро планируется переезд, но район останется тот же)
- Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год
- Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей
- Поддерживающая, неравнодушная команда
- Качественный онбординг и погружение в продукты и процессы
- Уровень дохода в рамках указанной вилки обсуждается по итогам собеседований